Αλλά πριν αρχίσετε να γράφετε ένα μήνυμα απόρριψης προσφοράς εργασίας, ίσως πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ζητήσετε έναν καλύτερο μισθό; Δεν είστε σίγουροι πώς να το κάνετε αυτό; Μην ανησυχείτε - η βοήθεια είναι κοντά!
Ελέγξτε τις συμβουλές και τις συμβουλές μας για το πώς να διαπραγματευτείτε υψηλότερο μισθό όταν έχετε μόλις λάβει μια νέα προσφορά εργασίας!
1. Γνωρίστε την αξία σας
Πρώτα πράγματα πρώτα, κάνετε την εργασία σας. Ερευνήστε πόσο άλλοι επαγγελματίες κερδίζουν σε παρεμφερείς ρόλους εντός της βιομηχανίας και της γεωγραφικής θέσης σας - οι περιοχές σύγκρισης μισθών όπως το Glassdoor και το PayScale μπορούν να αποδειχθούν εξαιρετικά χρήσιμες εδώ. Θυμηθείτε: αν περπατήσετε σε μια διαπραγμάτευση μισθών χωρίς να γνωρίζετε πόσα αξίζετε, ο διαχειριστής μίσθωσης απλά θα πάρει τον έλεγχο της συνομιλίας και ίσως σας προσφέρει λιγότερη από την αγοραία αξία σας.
2. Εκπαιδευτείτε
Λένε ότι η πρακτική είναι τέλεια για έναν λόγο. Ζητώντας από έναν αξιόπιστο φίλο ή μέλος της οικογένειάς σας να παίξει ρόλο μαζί σας είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να εξασκηθείτε στις ικανότητες διαπραγμάτευσης και να πάρετε επίσης εποικοδομητική ανατροφοδότηση σχετικά με τους τομείς που πρέπει να βελτιώσετε. Ίσως θελήσετε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να αναφέρετε όλα τα κύρια σημεία που θέλετε να κάνετε κατά τη διάρκεια της πραγματικής διαπραγμάτευσης μισθών που πιστεύετε ότι μπορεί να υποστηρίξει την περίπτωσή σας για υψηλότερη αμοιβή.
3. Διοργανώστε μια Συνάντηση
Είναι σημαντικό να συζητάτε προσωπικά τις προσδοκίες σας για το μισθό με τον διαχειριστή μίσθωσης (ή ακόμα και μέσω τηλεφώνου). Αν μπορείτε, δοκιμάστε να προγραμματίσετε τη σύσκεψη για μια Πέμπτη. Γιατί; Λοιπόν, επειδή οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο ανοιχτοί στις διαπραγματεύσεις και συμβιβασμούς τις Πέμπτες (και την Παρασκευή), σύμφωνα με τον Debbie Moskowitz, PhD, ψυχολόγο στο Πανεπιστήμιο McGill στο Μόντρεαλ του Καναδά.
4. Κάντε ερωτήσεις
Κάντε ένα σημείο να ζητήσετε από τους δυνητικούς εργοδότες σας διαγνωστικές ερωτήσεις όπως "Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προτεραιότητες / προκλήσεις της εταιρείας αυτή τη στιγμή;" Αυτό θα σας δώσει πολύτιμες πληροφορίες που μπορείτε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε για να προσφέρετε έξυπνες λύσεις και να δημιουργήσετε την υπόθεσή σας για το πώς μπορείτε να βοηθήσετε και γιατί σας αξίζει τον μισθό που ζητάτε. Αν υποχωρήσουν ή αντιδρούν αρνητικά στον αριθμό που προτείνετε, δοκιμάστε να ρωτήσετε 'Ποιος είναι ο προϋπολογισμός για αυτήν τη θέση;' ή "Πώς μπορώ να σας βοηθήσω να κινηθείτε περισσότερο προς την κατεύθυνση μου;"
5. Αποδείξτε το αξίωμά σας
Θα χρειαστεί να κάνετε πολλά περισσότερα απ 'ότι απλά λέτε στον εργοδότη ότι "αξίζετε" τον μισθό που ζητάτε (σε μια πλευρά, τίποτα δεν καταργεί έναν εργοδότη περισσότερο από έναν υποψήφιο!). Πρέπει να δείξετε τι μπορείτε να κάνετε για να αποδείξετε την αξία σας, και μπορείτε να το κάνετε αυτό αντανακλώντας τα προηγούμενα επιτεύγματά σας και προσφέροντας παραδείγματα μιας εποχής που συνέβαλε στην επιτυχία ενός προηγούμενου εργοδότη.
6. Να είστε συγκεκριμένοι
Ποτέ, μην δίνετε ποτέ μια σειρά - για παράδειγμα, «Ψάχνω μεταξύ £ 30k και £ 35k». Οι πιθανότητες είναι ότι ο εργοδότης θα πάει κατευθείαν στο κάτω άκρο της σειράς. Εάν £ 30k είναι πράγματι το χαμηλότερο που είστε πρόθυμοι να πάτε, μην πείτε στους εργοδότες ότι! Αντ 'αυτού, ζητήστε £ 35k - αυτό σας δίνει επιπλέον £ 5, 000 για να διαπραγματευτείτε με.
7. Να είστε ο πρώτος που θα αναφέρει έναν αριθμό
Ο πρώτος αριθμός που βρίσκεται στο τραπέζι θέτει το σκηνικό για όλη τη διαπραγμάτευση μισθών. Εάν ένας πιθανός εργοδότης βγάλει τον αριθμό του πρώτου - ας πούμε £ 50k - και ψάχνετε £ 60k, οι πιθανότητες είναι ότι η τελική προσφορά θα είναι πλησιέστερη προς το μάρκο £ 50k από ό, τι στην πρότασή σας. Από την άλλη πλευρά, αν βάλεις πρώτα τον αριθμό σου, έχεις περισσότερες πιθανότητες να το πάρεις (ή τουλάχιστον κάτι λίγο πιο κοντά σε αυτό).
8. Ζητήστε περισσότερα από ό, τι θέλετε
Εάν το £ 35k είναι το κορυφαίο τέλος της μισθολογικής σας σειράς, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ζητήσετε κάτι περισσότερο από αυτό. Για ένα, ο διαχειριστής μίσθωσης θα νιώθει σαν να παίρνει μια καλύτερη διαπραγμάτευση αν διαπραγματευτούν μέχρι £ 35k και, δύο, καταλήγετε να κερδίζετε περισσότερα χρήματα από όσα ελπίζατε.
9. Μην φοβάστε να ζητήσετε πάρα πολλά
Το χειρότερο που μπορεί να συμβεί αν διαπραγματευτείτε ένα υψηλότερο ποσό είναι ο εργοδότης επιστρέφει με ένα counterteroffer. Από την άλλη πλευρά, το χειρότερο πράγμα που μπορεί να συμβεί αν δεν διαπραγματευτείτε καθόλου είναι ότι δεν έχετε τίποτα κοντά στο επιθυμητό μισθό σας.
10. Μην διαπραγματευτείτε μόνο για χάρη της διαπραγμάτευσης
Είστε ένας σπουδαίος διαπραγματευτής και ίσως θελήσετε να επιδείξετε τις διαπραγματευτικές σας ικανότητες στον εργοδότη, αλλά η διαπραγμάτευση μόνο για χάρη σας κάνει να φαίνεστε δύσκολες και δύσκαμπτες - μια παγίδα που πολλοί άνθρωποι, ιδιαίτερα πρόσφατοι πτυχιούχοι που μόλις εισέρχονται στο εργατικό δυναμικό, εύκολα πέσει μέσα. Θα πρέπει να διαπραγματευτείτε μόνο το μισθό σας όταν έχετε έναν έγκυρο λόγο και μπορείτε να υποστηρίξετε την περίπτωσή σας με κρύα, σκληρά γεγονότα.
11. Μην αναφέρετε προσωπικές ανάγκες
Πριν αρχίσετε να παίζετε το μικρότερο βιολί του κόσμου για το πώς έχει αυξηθεί το ενοίκιο, τα έξοδα παιδικής μέριμνας έχουν διπλασιαστεί και έχετε υποθήκη για να εξοφλήσετε, καταλάβετε ότι ο διαχειριστής μίσθωσης μπορεί να ασχολείται με τα ίδια πράγματα όπως εσείς. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να λαμβάνετε υπόψη τις προσωπικές και οικονομικές σας ανάγκες κατά την εξέταση μιας νέας προσφοράς εργασίας, αλλά να αποφεύγετε να χρησιμοποιείτε την ιδιαίτερη κατάστασή σας ως κόμμα για να πάρετε τον μισθό που θέλετε. Θυμηθείτε: διαπραγματευτείτε έναν καλύτερο μισθό με βάση τις ικανότητες και την εμπειρία σας, όχι την οικονομική σας κατάσταση ή τον πολυτελές τρόπο ζωής.
12. Ακούστε
Ακούγοντας πραγματικά αυτό που λέει ο εργοδότης, είστε σε θέση να έχετε μια σαφή και πλήρη κατανόηση του πού προέρχονται. Οπλισμένοι με τις πληροφορίες που συλλέγετε από νωρίς στη συζήτηση (και σε όλη την έκταση), θα είστε σε θέση να προσαρμόσετε το επιχείρημά σας στις ανάγκες τους και να τις ενσωματώσετε στην εξεύρεση λύσης και στις δύο πλευρές θα είναι ευχαριστημένοι.
13. Μην ψέματα για το προηγούμενο μισθό σας
Είναι εύκολο να καταλάβετε γιατί θα μπείτε στον πειρασμό να αυξήσετε το μισθό που έχετε κερδίσει σε μια προηγούμενη δουλειά - μάλλον πιστεύετε ότι θα πάρετε μια καλύτερη προσφορά εάν ένας δυνητικός εργοδότης σκέφτεται ότι κερδίζετε περισσότερα από όσα πραγματικά είσαστε. Και είναι αλήθεια: μπορεί να λειτουργήσει ακόμη. Αλλά, η συμβουλή μου θα ήταν να τηρήσω τα γεγονότα, καθώς είναι πολύ πιθανό ότι θα βρουν την αλήθεια πιο κάτω από τη γραμμή και θα χάσουν χωρίς αμφιβολία καμία εμπιστοσύνη σε σας.
14. Μην είστε άπληστοι
Όλοι θα θέλαμε να κάνουμε εκατομμύρια κάθε μήνα, αλλά, δυστυχώς για εμάς, δεν είμαστε ο Bill Gates ή ο Mark Zuckerberg. Θα μπορούσατε να είστε ο πιο εξειδικευμένος, εξειδικευμένος και έμπειρος υποψήφιος στον κόσμο, αλλά αυτό δεν είναι αρκετά καλός λόγος για να ζητήσετε ένα γελοίο ποσό χρημάτων. Ακόμα κι αν είστε πραγματικά το καλύτερο από τα καλύτερα, θα συναντήσετε ως αλαζονικό και άπληστοι, και η ευκαιρία να εργαστείτε σε μια μεγάλη εταιρεία θα γλιστρήσει μέσα από τα δάχτυλά σας.
15. Χρησιμοποιήστε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο όπου είναι κατάλληλο
Ο γενικός κανόνας είναι να διαπραγματευτείτε τον αρχικό σας μισθό προσωπικά ή μέσω τηλεφώνου. Και αυτό γιατί μπορείτε να προσαρμόσετε το σενάριό σας ανάλογα με τις ανάγκες σας, με βάση τα σχόλια που λαμβάνετε από το διαχειριστή μίσθωσης και ακόμα και τη γλώσσα του σώματος τους. Τούτου λεχθέντος, όμως, δεν υπάρχει καμία βλάβη στη χρήση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εφ 'όσον γίνεται σωστά. Προσπαθήστε να μιμηθείτε μια πραγματική συνομιλία όσο το δυνατόν περισσότερο με την έγχυση της συμπάθειας και της ανοικτότητας στο μήνυμά σας - αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τυχόν καταστροφικές παρεξηγήσεις!
16. Μην βιαστούμε την απόφασή σας
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνει ο κόσμος όταν διαπραγματεύεται υψηλότερη αμοιβή για μια νέα δουλειά είναι η αποδοχή ή η απλή απόρριψη μιας προσφοράς πολύ γρήγορα. Οι περισσότεροι εργοδότες θα σας δώσουν συνήθως λίγες μέρες για να εξετάσουν την προσφορά τους. Θυμηθείτε ότι έχετε τώρα την εξουσία (μετά από όλα, επέλεξαν να σας προσφέρουν τη δουλειά), γι 'αυτό εκμεταλλευτείτε αυτή τη φορά για να κάνετε μια προσεκτικά ζυγισμένη απόφαση ή να επιστρέψετε με ένα αντίγραφο. Αλλά μην πάρετε πολύ χρόνο - δεν θα σας περιμένουν για πάντα!
17. Εξετάστε άλλες επιλογές
Να είστε προετοιμασμένοι για το ενδεχόμενο οι μισθολογικές σας προσδοκίες να μην υπερβαίνουν τον προϋπολογισμό της εταιρείας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις επιχειρήσεις μικρού μεγέθους. Αλλά μην χάσετε ακόμα την ελπίδα. Εάν το χάσμα μεταξύ του ιδανικού μισθού και του προσφερόμενου μισθού σας δεν είναι πολύ μεγάλο, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να διαπραγματευτείτε άλλα πράγματα όπως παροχές, άδεια μετ 'αποδοχών, ώρες εργασίας, εργασία στο σπίτι και ακόμη και επιλογές μετοχών.
18. Ξέρτε πότε πρέπει να περπατήσετε
Εάν η εταιρεία δεν επιθυμεί να υποχωρήσει και η αμοιβή δεν είναι αυτή που περιμένατε ή αποζημιώσατε με πρόσθετα οφέλη ή εξέλιξη της σταδιοδρομίας σας, ίσως χρειαστεί να συμμορφωθείτε με το γεγονός ότι η δουλειά μπορεί να μην είναι κατάλληλη για εσάς, μετά από όλα . Τούτου λεχθέντος, αντισταθείτε στην επιθυμία να σκοντάψετε ή να γελάσετε την προσφορά τους - ανεξάρτητα από το πόσο γελοίο ή προσβλητικό είναι - και να απορρίψετε την προσφορά τους με τακτική και διπλωματία. Με άλλα λόγια, μην είστε πικροί και λέτε κάτι σαν «αξίζω πολύ περισσότερο από αυτό» ή «Η εταιρεία ABC μου έδωσε επίσης μια προσφορά και μου προσφέρει περισσότερα χρήματα από ό, τι είσαι». Είναι ανώριμο και αντιεπαγγελματικό.
19. Μην δώσε ένα Ultimatum
Ανέφερα νωρίτερα ότι η λήψη μιας προσφοράς εργασίας σας δίνει λίγο έλεγχο σχετικά με το τι θα συμβεί στη συνέχεια. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να δώσετε στον εργοδότη ένα τελεσίγραφο: «Θέλω 200k. Πάρτε το ή αφήστε το'. Οι πιθανότητες είναι ότι θα το αφήσουν.
20. Πάρτε το στο γράψιμο
Όποια και αν είναι η συμφωνία σας με τον εργοδότη, είτε είναι ο μισθός που επιθυμείτε είτε πρόσθετα οφέλη, βεβαιωθείτε ότι έχετε τα πάντα γραπτώς. Αυτό θα αποτρέψει αποτελεσματικά τυχόν παρεξηγήσεις ή εάν το μαλλί σας τραβήξει πάνω από τα μάτια σας. Μετά από όλα, είναι καλύτερα να είσαι ασφαλής από το συγγνώμη.
Έχετε ποτέ διαπραγματευτεί υψηλότερο μισθό για μια νέα δουλειά; Έχετε άλλες συμβουλές που θέλετε να μοιραστείτε μαζί μας; Συμμετάσχετε τη συζήτηση παρακάτω και ενημερώστε μας!
Μην ξεχάσετε να δείτε τις 10 κορυφαίες θέσεις εργασίας που πληρώνουν τα υψηλότερα ποσά στο Ηνωμένο Βασίλειο!
