Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το παιχνίδι σας και να διασφαλίσετε ότι θα λάμψετε στο επόμενο γεγονός δικτύωσης.
1. Να είστε αυθεντικοί
Η καλύτερη συμβουλή δικτύωσης που μπορεί να σας δώσει ο καθένας είναι ότι πρέπει να είστε ο ίδιος. Η σύνδεση με άλλους επαγγελματίες είναι μακροπρόθεσμα και δεν θέλετε να βάλετε αυτές τις σχέσεις σε ένα ψέμα. Να είστε αυθεντικοί και γνήσιοι και θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε δεσμούς που θα διαρκέσουν περισσότερο.
2. Προσδιορίστε τους στόχους σας για την επιθυμία για δίκτυο
Κανείς δεν θέλει να δικτυώσει μόνο για τη διασκέδαση του, οπότε προσδιορίστε τι σας οδηγεί προς αυτή την κατεύθυνση. Ίσως θέλετε να δοκιμάσετε τα νερά πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, ίσως θέλετε να πάρετε μια νέα δουλειά. Όποια και αν είναι η περίπτωση, γράψτε το στόχο σας κάτω και θυμηθείτε τον εαυτό σας τι τελικό παιχνίδι σας είναι πριν συναντήσετε κάποιον νέο.
3. Συνέχεια στις πρώτες 48 ώρες
Οι περισσότεροι επαγγελματίες εγκαταλείπουν εκδηλώσεις δικτύωσης με δεκάδες επαγγελματικές κάρτες, αλλά σπάνια παρακολουθούν μαζί τους. Ωστόσο, είναι σημαντικό να ενθαρρύνετε αυτό το είδος σχέσης-οικοδόμησης, επειδή αυτό είναι που η δικτύωση είναι όλα σχετικά. Στείλτε ένα γρήγορο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου το πρωί μετά από ένα συμβάν ή την ημέρα που κάποιος έχει αποδεχτεί την πρόσκλησή σας να συνδεθεί στα κοινωνικά μέσα και να του ζητήσετε μια ερώτηση που έχει νόημα. Εάν τα συναντήσατε σε μια εκδήλωση δικτύωσης, ανατρέξτε σε κάτι για το οποίο μιλήσατε.
4. Κάντε σημειώσεις σχετικά με τις επαγγελματικές κάρτες που έχετε δώσει
Ένα μεγάλο κομμάτι της συμβουλής δικτύωσης είναι να επωφεληθείτε πλήρως από κάθε επαγγελματική κάρτα που σας δίνεται. Τραβήξτε αυτό που μιλήσατε εσείς και αυτό το άτομο, όπου εργάζονται και τι υποσχέσατε να κάνετε για αυτούς ή τι υποσχέθηκαν να κάνουν για σας. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να θυμηθείτε, αλλά και θα σας επιτρέψει να ακολουθήσετε με πιο ουσιαστικό τρόπο.
5. Δώστε πίσω
Έχετε πιθανώς ακούσει ένα εκατομμύριο φορές ότι η επιστροφή είναι απαραίτητη στη δικτύωση. Το κλειδί για να το κάνετε είναι να σκεφτείτε τι μπορείτε να προσφέρετε σε κάθε άτομο που μιλάτε. Για παράδειγμα, αν συζητάτε με κάποιον που ξεκινάει την επιχείρησή του, σκεφτείτε τις άλλες επιχειρηματικές σας συνδέσεις και δείτε αν γνωρίζετε κάποιον που θα μπορούσε να βοηθήσει τον νεαρό επιχειρηματία. Θα μπορούσε, για παράδειγμα, να γνωρίζετε κάποιον που ξεκίνησε μια παρόμοια επιχείρηση και οι δύο μπορούν να επωφεληθούν από την ανταλλαγή πληροφοριών και συμβουλών. Δεν χρειάζεται να είναι πολλά, αλλά πρέπει να είναι κάτι.
6. Έχετε μαζί σας πολλές επαγγελματικές κάρτες
Παραδόξως, αυτή είναι η μορφή εκτύπωσης που δεν είναι νεκρή. Όπως το προφίλ σας στο LinkedIn μπορεί να είναι, τίποτα δεν κτυπά έχοντας κάτι φυσικό να δώσει σε κάποιον που μόλις συναντήσατε. Υπάρχουν πολλές ιστοσελίδες που προσφέρουν φθηνές λύσεις, οπότε δεν υπάρχει καμία δικαιολογία για να μην περάσετε λίγο για να πάρετε κάτι όσο το δυνατόν πιο επαγγελματικό.
7. Προετοιμάστε ένα συνοπτικό διάδρομο ανελκυστήρα
Τώρα, σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, ένα γήπεδο ανελκυστήρα δεν πρέπει να είναι ανοιχτά πωλήσεις y. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε αυτό το πλαίσιο, όπου ο στόχος του γηπέδου ανελκυστήρα σας πρέπει να είναι να παρέχει πληροφορίες σχετικά με το ποιος είστε και τι θέλετε να επιτύχετε. Μην προετοιμάζετε έναν μονόλογο και απλά βάζετε μαζί μερικές φράσεις που εξηγούν ποιοι είστε (το όνομά σας, τον τίτλο εργασίας σας και τη βιομηχανία), το πιο πρόσφατο ή το καλύτερο επίτευγμα (υπογράψατε έναν λογαριασμό ποσού χρημάτων X στην εταιρεία σας τον περασμένο μήνα) και τι ελπίζετε να επιτύχετε μέσω της δικτύωσης (πάρετε έναν πελάτη, δοκιμάστε τα νερά για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση κ.λπ.).
8. Αποκτήστε ένα διαφορετικό δίκτυο
Παρά το γεγονός ότι μπορεί να είναι δελεαστικό να επικεντρωθεί σε ανθρώπους στον κλάδο σας, η επέκταση του δικτύου σας και η χύτευση ενός ευρύτερου δικτύου συστήνεται ιδιαίτερα, καθώς θα κάνετε επιχειρηματικές συνδέσεις που μπορούν να γίνουν χρήσιμες οποιαδήποτε στιγμή. Είτε σκέφτεστε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση είτε να εξετάσετε ευκαιρίες ελεύθερων πελατών, θα εκπλαγείτε με το πόσο οι περισσότερες βιομηχανίες σχετίζονται μεταξύ τους.
9. Έχετε έναν συγκεκριμένο στόχο για κάθε συμβάν
Αν είσαι εσωστρεφής, αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό καθώς οι περισσότεροι εσωστρεφείς βρήκαν τη δικτύωση σκληρά. Ωστόσο, ορίζοντας έναν συγκεκριμένο στόχο για κάθε βράδυ, μπορείτε να εστιάσετε σε αυτό και να έχετε κάτι να προσβλέπουμε στο νωρίτερο από τη στιγμή που θα πετύχετε τον στόχο σας - αφήστε τον. Ο στόχος σας δεν πρέπει να είναι μεγάλος. για παράδειγμα, θα μπορούσε να « συναντήσει πέντε νέους ανθρώπους στον κλάδο» ή «να συναντήσει δύο συγκεκριμένους ανθρώπους».
10. Προσαρμόστε τη συνομιλία στον ακροατή σας
Μια τακτική που ποτέ δεν αποτυγχάνει, προσαρμόζοντας τη συζήτηση στον ακροατή σημαίνει να κρατάτε τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Εάν μπορείτε, ανατρέξτε στους ανθρώπους που θα παρακολουθήσουν εκ των προτέρων την εκδήλωση και σημειώστε θέματα που νομίζετε ότι ενδιαφέρονται να συζητήσουν. Μόλις η συνομιλία είναι σε καλό σημείο, μην διστάσετε να προτείνετε τι θα μπορούσατε να κάνετε γι 'αυτούς.
11. Ζητήστε ανοιχτές ερωτήσεις
Αποφύγετε να κάνετε ερωτήσεις που μπορούν να απαντηθούν με ένα "ναι" ή ένα "όχι", διότι, κατά πάσα πιθανότητα, έτσι θα απαντηθούν, ειδικά αν το άτομο με το οποίο μιλάτε είναι λίγο ντροπαλός. Ζητώντας ερωτήσεις ανοιχτού τύπου, εξασφαλίζετε ότι θα αρχίσουν να μιλούν και να αναφέρουν μια ιστορία. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε περισσότερα γι 'αυτά και θα σας επιτρέψει να καταλάβετε αν υπάρχει κάτι που αυτό το άτομο μπορεί να κάνει για σας ή αν υπάρχει κάτι που μπορείτε να κάνετε για αυτούς.
12. Άφιξη νωρίς
Ένα μεγάλο κομμάτι των συμβουλών δικτύωσης είναι να φτάσετε στα γεγονότα νωρίς. Η καθυστέρηση της μόδας σας θα σας κοστίσει την ευκαιρία να μιλήσετε με περισσότερους ανθρώπους όσο αργότερα φτάνετε, τόσο πιο πιθανό είναι ότι οι άνθρωποι θα βρουν ήδη έναν συνομιλητή και θα έχουν επίσης δημιουργήσει τις δικές τους μικρές ομάδες. Πάρτε εκεί νωρίς ώστε να μπορείτε να συναντήσετε περισσότερους ανθρώπους και να τους μιλήσετε με πιο ουσιαστικό τρόπο.
13. Να είστε ενθουσιασμένοι με την εργασία σας
Εάν παρακολουθείτε μια εκδήλωση δικτύωσης, είναι πιθανό ότι είστε κάποιος που ενδιαφέρεται για την καριέρα τους. Ως εκ τούτου, η καλύτερη συμβουλή δικτύωσης που μπορείτε να πάρετε είναι να είστε ενθουσιασμένοι με την εργασία σας όταν μιλάτε σε κάποιον. Οι άνθρωποι θα θυμούνται τον ενθουσιασμό σας και θα είναι σίγουροι ότι θα το αναφέρω όταν σας παραπέμπουν σε άλλους επαγγελματίες. Όντας παθιασμένοι με την εργασία σας δείχνει επίσης ότι ενδιαφέρεστε, κάτι που σας κάνει πολύ πιο ενδιαφέρον να μιλήσετε.
14. Εθελοντής
Ο εθελοντισμός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε και να συναντήσετε άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν στην εξέλιξη της σταδιοδρομίας σας. Από την πραγματοποίηση συνδέσεων με τους μη κερδοσκοπικούς ανθρώπους με τους οποίους θα προσφέρετε εθελοντισμό σε σχέση με τους υπόλοιπους εθελοντές και τους δωρητές, ο εθελοντισμός είναι μια μοναδική ευκαιρία να συνδεθείτε με άλλους, ενώ εργάζεστε με νόημα.
15. Οργανώστε το δικό σας γεγονός
Σαφώς, αυτό δεν είναι τόσο απλό όσο ακούγεται και θα πρέπει να παρακολουθήσετε αρκετά γεγονότα μέχρι να μπορέσετε να φιλοξενήσετε με επιτυχία το δικό σας. Φυσικά, η οργάνωση της δικής σας εκδήλωσης δεν χρειάζεται να είναι επίσημη. μπορείτε απλά να προσκαλέσετε μερικούς ανθρώπους που γνωρίζετε στην τοπική παμπ σας και να τους ζητήσετε να φέρουν ο καθένας έναν αριθμό X επαγγελματικών γνωριμιών. Η ιδέα είναι να γνωρίσετε τους φίλους των φίλων σας, οπότε κρατήστε το απλό και σίγουρα θα είστε σε θέση να συναντήσετε μερικούς ενδιαφέροντες ανθρώπους.
16. Δείξτε ότι φροντίζετε
Εξασφαλίζοντας ότι οι άνθρωποι που μιλάτε για να έχετε την αμέριστη προσοχή σας είναι ένα απαραίτητο μέσο για το τέλος. Μην αποστασιοποιείτε όταν μιλάτε σε κάποιον και μην τις διακόπτετε για να μιλήσετε σε κάποιον άλλο. Αυτό δείχνει απλώς κακούς τρόπους. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι δεν μιλάτε τόσο πολύ για τον εαυτό σας και τα επιτεύγματά σας ότι δεν αφήνετε κανέναν άλλο να μιλάει για τον δικό τους.
17. Χρησιμοποιήστε το Social Media ως τη μηχανή αναζήτησής σας
Μια άλλη μεγάλη συμβουλή δικτύωσης είναι η έρευνα συναδέλφων επαγγελματιών και να αποφασίσει ποιος θα μπορούσε ενδεχομένως να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας και στη συνέχεια να επικοινωνήσετε μαζί τους. Πλατφόρμες όπως το LinkedIn σας επιτρέπουν να αναζητήσετε άτομα με βάση τους τίτλους εργασίας τους. μπορείτε να ρίξετε μια ματιά σε αυτό που αυτοί οι επαγγελματίες δημοσιεύουν ή φαίνεται να ενδιαφέρονται (π.χ.: μέσω ομάδων) και να στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης. Αν δεχτούν, ζητήστε τους να βγουν για καφέ ή να πάνε μαζί για μεσημεριανό γεύμα.
18. Χρησιμοποιήστε Λέξεις-κλειδιά
Οι λέξεις-κλειδιά μπορούν να σας επιτρέψουν να είστε πιο συγκεκριμένοι όταν μιλάτε σε κάποιον άλλο, πράγμα που σημαίνει ότι ουσιαστικά τους βοηθάτε να θυμούνται περισσότερα για εσάς την επόμενη φορά που θα συναντήσουν κάποιον που θα μπορούσε ενδεχομένως να σας χρησιμεύσει. Έτσι, αντί να λέτε ότι γράφετε άρθρα, για παράδειγμα, πείτε ότι κάνετε "οικονομικό περιεχόμενο". Με αυτόν τον τρόπο, κάνετε τον τίτλο εργασίας και τη βιομηχανία πιο αξέχαστες.
19. Προετοιμάστε λίγα παγοθραυστικά
Μπορεί να είναι δύσκολο να πάρεις τη συζήτηση, ειδικά αν το άτομο με το οποίο μιλάς είναι ένας πλήρης ξένος. Ωστόσο, με την προετοιμασία μερικών παγοθραυστικών, θα είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να αντιμετωπίζετε αυτές τις κοινωνικές καταστάσεις ως δυσάρεστες όπως μπορείτε να τις βρείτε. Εάν μπορείτε, μάθετε ποιος θα παρακολουθήσει την εκδήλωση και θα προσπαθήσει να κάνει κάποια έρευνα στο παρελθόν σχετικά με αυτό - αυτό θα σας βοηθήσει να καταλήξετε σε πιο εφευρετικά παγοθραυστικά (π.χ. συγχαίροντας κάποιον για μια νέα δουλειά κ.λπ.). Αν δεν μπορείτε, απλά προσδιορίστε μερικά θέματα που αγαπά ο καθένας.
20. Φόρεμα για να εντυπωσιάσετε
Προφανώς, θα πάτε με επαγγελματική ενδυμασία, αλλά σαν να παρακολουθείτε μια συνέντευξη εργασίας, μια εκδήλωση δικτύωσης σημαίνει ότι πρέπει να δώσετε προσοχή στις λεπτομέρειες. Βεβαιωθείτε ότι τα ρούχα σας είναι καθαρά, λεκέ και χωρίς ρυτίδες και ότι είναι κομψά χωρίς να εκπέμπουν αυτή την αυστηρότητα που συχνά είναι κοινή στις επαγγελματικές φόρμες. Τολμήστε να φορέσετε μια πιο πολύχρωμη γραβάτα ή να αφήσετε τα μαλλιά σας κάτω γιατί θέλετε να εκπέμψετε φιλικότητα.
Οι συμβουλές δικτύωσης παραπάνω θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα πιο αποτελεσματικό επαγγελματικό δίκτυο, το οποίο μπορεί να ωφελήσει σημαντικά την καριέρα σας. Πρέπει να θυμάστε, ωστόσο, ότι τίποτα δεν μπορεί να επιτευχθεί εάν δεν πιστεύετε στον εαυτό σας και δεν είστε σίγουροι. Ο σεβασμός στον εαυτό σας και η γνώση του τι μπορείτε να φέρετε στο τραπέζι είναι εξαιρετικά μέρη για να αρχίσετε να θαυμάσετε τον εαυτό σας ως επαγγελματία.
Έχετε συμβουλές δικτύωσης που δεν αναφέρονται εδώ; Ενημερώστε μας στο παρακάτω τμήμα σχολίων.
