Δεν υπάρχει τίποτα πιο εκφοβιστικό από το να πάτε στο γραφείο του εργοδότη σας, να καθίσετε και να ξεκινήσετε μια μισθολογική διαπραγμάτευση. Ο διαχειριστής μπορεί να συμμορφωθεί με τα αιτήματά σας ή η εκτελεστική εξουσία μπορεί να βρει μια εξαίρετη δικαιολογία και να σας ενημερώσει ότι εάν δεν σας αρέσει, τότε μπορείτε να φύγετε ανά πάσα στιγμή. Όποια και αν είναι η περίπτωση, το να γνωρίζετε πώς να διαπραγματευτείτε ένα raise είναι ένα φυσικό μέρος της εξέλιξης της σταδιοδρομίας σας.
Αλλά η χειρότερη στάση που έχει κανείς είναι η νικηφόρα. Πρέπει να εκπέμψετε την εμπιστοσύνη, πρέπει να δείξετε ότι κατέχετε αυτή τη θέση και πρέπει να αποδείξετε ότι αξίζετε κάθε πένα ή πέννα στην επιχείρηση. Και αν χρησιμοποιήσετε αυτές τις επτά τακτικές, τότε μπορείτε να λάβετε με επιτυχία υψηλότερο μισθό ή μισθό.
1. Κάντε μια λίστα με τις επιτεύξεις
Σίγουρα, στα τέσσερα χρόνια της επιχείρησής σας, έχετε φτάσει πιθανώς αρκετά - τόσο για τον εαυτό σας όσο και για την εταιρεία. Αυτό θα μπορούσε να συνεπάγεται τα πάντα, από την αύξηση των πωλήσεων κατά 8% το δεύτερο τρίμηνο για την εκπλήρωση κάθε προθεσμίας που έχει τεθεί μπροστά σας για να μην λείψει ποτέ μια μέρα εργασίας.
Πράγματι, τείνουμε να χάσουμε τα καθημερινά, εβδομαδιαία και μηνιαία επιτεύγματά μας, αλλά είναι σημαντικό να θυμάστε τι κάνατε, πράγμα που είναι κρίσιμο όταν παρουσιάζετε την υπόθεσή σας για υψηλότερη αμοιβή.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη σύνταξη μιας λίστας επιτευγμάτων:
- Εμπιστευθείτε όλα όσα έχετε κάνει από την πρώτη σας μέρα στη δουλειά
- ρωτήστε τους συναδέλφους σας αν γνωρίζουν οτιδήποτε ξεχωρίζει
- επικεντρωθείτε στα αποτελέσματα που έχετε παραδώσει
- παραθέτω πελάτες που έχουν επαίνεσε την εργασία σας.
Ποιός ξέρει? Η εταιρεία μπορεί να κάνει κάτι καλύτερο και να σας δώσει μια αύξηση και μια προσφορά!
Καθώς περνάτε μέσα από αυτά τα επιτεύγματα, είναι σημαντικό να θυμάστε τα λόγια του φιλόσοφου Thomas Carlyle του 19ου αιώνα: «Τίποτα δεν δημιουργεί αυτοεκτίμηση και αυτοπεποίθηση σαν επίτευγμα».
2. Συγκρίνετε τους μισθούς της βιομηχανίας
Είναι κάποιος που εισήλθε στην αγορά εργασίας κάνοντας το 23% περισσότερο από εσάς για την ίδια δουλειά; Αυτό είναι συνηθισμένο, ιδιαίτερα για τους επαγγελματίες που απασχολούνται στην ίδια δουλειά τα τελευταία επτά χρόνια.
Αυτές οι σχετικές πληροφορίες θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν προς όφελός σας.
Η σύγκριση μισθών ή μισθών είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να έχετε στη διάθεσή σας. Υπάρχουν πολλοί πόροι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και μόλις ανακαλύψετε τους αριθμούς, θα πρέπει να εκτυπώσετε τα δεδομένα για να δείξετε τον HR ή τον προϊστάμενό σας.
Αναφέροντας στον προϊστάμενό σας ότι κάποιος άλλος στην ίδια θέση σας σε μια άλλη εταιρεία κερδίζει 17% περισσότερο από εσάς, μεταφέρετε ένα απλό μήνυμα: κάποιος με το ταλέντο, την εμπειρία και το συνολικό ανθρώπινο κεφάλαιο θα μπορούσε να πουλήσει τις υπηρεσίες του σε άλλη επιχείρηση σε υψηλότερη τιμή.
3. Προετοιμάστε την υπόθεση σας πρώτα
Πριν βάλτε στο γραφείο του διευθυντή σας, αισθάνεστε σαν ένα εκατομμύριο δολάρια: ισχυρή στάση, ώμους πίσω και την εμπιστοσύνη του Rick Blaine από την Καζαμπλάνκα . Δυστυχώς, τη στιγμή που γυρίζετε μέσα σας, αισθάνεστε σαν τις χαμηλότερες μορφές της γης, όπως πολιτικοί και πωλητές αυτοκινήτων. Σίγουρα, τα νεύρα παίζουν έναν παράγοντα, αλλά ξέρεις τι είναι και το φταίξιμο; Έλλειψη προετοιμασίας.
Τις ημέρες που προηγούνται της συνάντησής σας (βλ. Παρακάτω), είναι επιτακτική ανάγκη να προετοιμαστείτε όπως μια δικαστική υπόθεση, εξοπλισμένη με γεγονότα, στοιχεία και μαρτυρίες από συνεργάτες και πελάτες.
4. Κλείστε ένα ραντεβού
Ο συγχρονισμός είναι το παν.
Ο χειρότερος τρόπος για να διαπραγματευτεί μια αύξηση της αμοιβής πλησιάζει τυχαία σε υψηλότερο επίπεδο. Ο υπεύθυνος για την έγκριση ή την απόρριψη ενός τέτοιου θέματος θα παρασυρθούμε, θα το βρούμε ασέβεια και ίσως ακόμη και να απορρίψουμε το αίτημά σας απλώς και μόνο επειδή ήταν άδικο να ζητήσετε μια αύξηση μισθών από το πουθενά.
Αντ 'αυτού, η καλύτερη πορεία δράσης είναι να προγραμματίσετε μια συνάντηση έτσι ώστε και οι δύο πλευρές να είναι διαθέσιμες, έτοιμες και έτοιμες να έχουν μια εποικοδομητική συζήτηση.
5. Διαπραγμάτευση άλλων τύπων αμοιβής
Μερικές φορές, μια εταιρεία δεν επιθυμεί να αυξήσει την άμεση αμοιβή εξαιτίας των περιορισμένων προϋπολογισμών, των δύσκολων οικονομιών και της διαχείρισης που θέλουν να διατηρήσουν τους μισθούς χαμηλά. Ωστόσο, αυτές οι ίδιες επιχειρήσεις ενδέχεται να είναι πρόθυμες να εξετάσουν την αύξηση των άλλων μορφών πληρωμής, όπως τα καλύτερα οφέλη, τα περισσότερα προνόμια, ο πρόσθετος χρόνος διακοπών, οι επιλογές μετοχών ή οι ευέλικτες ώρες εργασίας. Πρόκειται για συμβιβασμό που σίγουρα πρέπει να εξετάσετε εάν η επιχείρηση δεν θέλει να σας δώσει μια προσαρμογή κόστους ζωής.
Θυμηθείτε: οτιδήποτε είναι καλύτερο από τίποτα. Σίγουρα, δεν θα βλέπετε επιπλέον $ 250 στην αμοιβή σας κάθε εβδομάδα, αλλά θα μπορούσατε να δείτε αυτές τις 10 μετοχές ακίδα ή θα μπορούσατε να αποκτήσετε τις ικανότητές σας κατά τη διάρκεια αυτών των νυχτερινών μαθημάτων.
6. Προσδιορίστε το εταιρικό πλαίσιο
Μια πτυχή της προετοιμασίας και της έρευνας είναι να προσδιοριστεί το εταιρικό πλαίσιο. Με άλλα λόγια, θα ήταν ένα συνετό βήμα από την πλευρά σας να γνωρίζετε τις τάσεις της βιομηχανίας, μια πρόσφατη πρωτοβουλία περικοπής δαπανών ή τη σειρά απολύσεων που μόλις εμφανίστηκαν πριν από μερικούς μήνες.
Αυτό επιτυγχάνει δύο πράγματα: δείχνει ότι είστε σοβαροί για μια αύξηση και μεταδίδει το μήνυμα ότι είστε έτοιμοι να συνεργαστείτε με την επιχείρηση για έναν πραγματικό συμβιβασμό που ωφελεί και τα δύο μέρη.
7. Αποφύγετε ορισμένες φράσεις
Πολλοί εργαζόμενοι θα προηγηθούν των αιτημάτων τους με συγκεκριμένες φράσεις που θα στείλουν αναταράξεις πάνω και κάτω στη σπονδυλική στήλη του HR, των εργοδοτών, των στελεχών, των διευθυντικών στελεχών και ακόμη και του γραμματέα του ταχυδρομείου στο υπόγειο.
Λοιπόν, ποιες είναι αυτές οι φράσεις; Εδώ είναι μερικά μόνο από αυτά που πρέπει να αποφύγετε:
- «Κάνω το χειρότερο από τέσσερα άτομα ...»
- «Την τελευταία φορά που έλαβα κέρδη πριν από έξι χρόνια ...»
- «Μόλις έμαθα ότι ο Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff από τη Λογιστική κερδίζει περισσότερα από ό, τι κάνω ...»
- «Έχουμε ένα μωρό ...»
- «Έχει περάσει ένας χρόνος από τότε που με προσέλαβες ...».
Είναι παρόμοιο με όταν οι άνθρωποι στο γραφείο - ξέρετε για ποιο λόγο μιλάμε (υπαινιγμός: Mindy το χιλιετηρίο από το μάρκετινγκ) - λένε ορισμένες λέξεις-κλειδιά για να ακούγονται εξειδικευμένες και έξυπνες, όπως το παράδειγμα, η ενεργητική, η συνέργεια και η επανασυγκέντρωση. Αυτές οι λέξεις σας κάνουν να θέλετε να βγάζετε τα μάτια σας και να τα ταΐζετε στους γύπες.
Δεν αυξάνεται για σας!
Έτσι, στο τέλος όλων, η διαπραγμάτευση μισθών σας απέτυχε και η εταιρεία απέρριψε τελικά το αίτημά σας για υψηλότερο μισθό. Τι πρέπει να κάνετε τώρα; Θα έπρεπε να ρίξετε ένα κνησμό, να φωνάξετε στο γραφείο και να πάρετε ένα χρυσόψαρο à la Jerry Maguire ; Ή μήπως πρέπει να παραμείνετε στην πορεία;
Ακολουθούν τέσσερις προτάσεις αν η απάντηση είναι "όχι":
- παραμείνετε θετικοί και αγκαλιάστε την απόρριψη πιέζοντας τον εαυτό σας περαιτέρω
- αποφύγετε να αφήσετε τα συναισθήματα να σας πάρουν το καλύτερο
- να μάθουν πώς να διαπραγματεύονται μια αύξηση πιο αποτελεσματικά στο μέλλον
- σταματήστε τον εαυτό σας από το να δώσετε στην επιχείρηση ένα τελεσίγραφο: «δώστε μου μια αύξηση ή αλλιώς θα παραιτηθώ»!
- δεν δείχνουν πόσο αναστατωμένος ή άθλιος είστε μέσω της γλώσσας του σώματος.
Η απαίτηση αύξησης του μισθού είναι μια εκφοβιστική υπόθεση, καθώς όλα τα συναισθήματα, οι ανησυχίες και τα σενάρια που ξεπερνούν τα επάνω πλημμυρίζουν το μυαλό και το σώμα σας. Ανησυχείτε ότι θα πάρετε μια ροζ ολίσθηση την επόμενη μέρα, ιδρώνετε από την ιδέα ότι θα περάσετε μια αύξηση μισθών, αλλά ο φόρτος εργασίας σας θα τριπλασιαστεί και μάλιστα σκεφτείτε τη δυνατότητα να περάσετε από ένα τραπέζι από το αφεντικό σας ίσως παρακολουθείτε πάρα πολύ WWE).
Αλλά δεν πρέπει να χάσετε τον ύπνο τη νύχτα πάνω από αυτές τις μικρασίες. Θυμηθείτε: οι προϊστάμενοι αναμένουν από τους υφισταμένους τους να ζητήσουν τελικά υψηλότερο μισθό ή ωριαίο μισθό. Δεν το θεωρούν ως ηθική παραβίαση ή αμαρτία. Τούτου λεχθέντος, η γνώση των σωστών στρατηγικών για την απασχόληση είναι πρωταρχικής σημασίας για την επίτευξη του στόχου σας να πληρώσετε καλύτερα.
Ποιες συμβουλές θα μοιραστείτε για τη διαπραγμάτευση ενός raise; Συμμετάσχετε στη συζήτηση στην παρακάτω ενότητα σχολίων και ενημερώστε μας!
