Πώς να γίνετε κτηματομεσίτης

Σε όλο τον κόσμο, χιλιάδες τηλεοπτικές εκπομπές γιορτάζουν και δοξάζουν την τέχνη της πώλησης ακινήτων. Από το Million Dollar Listing σε Homes Under the Hammer, τα μέσα ενημέρωσης έχουν μετατρέψει την πώληση ακινήτων σε ένα τόσο λαμπερό επάγγελμα. δεν είναι περίεργο γιατί περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να ενταχθούν στη βιομηχανία.

Αλλά υπάρχουν περισσότερα για την ακίνητη περιουσία από το να δείχνουν τους ανθρώπους εκθαμβωτικά νέα σπίτια και κάνοντας μια επιτροπή έξω από την πώληση τους. Είναι μια χρονοβόρα και απαιτητική δουλειά όπου επιτυγχάνεται μόνο η πιο σκληρή δουλειά.

Έτσι, αν νομίζετε ότι έχετε ό, τι χρειάζεται για να διαρκέσει και να πετύχετε σε αυτήν την ανταγωνιστική βιομηχανία, τότε έχετε έρθει στο σωστό μέρος. Για να μάθετε πώς μπορείτε να γίνετε ένας μεγάλος κτηματομεσίτης, εδώ είναι τα βασικά βήματα που πρέπει να κάνετε για να πετύχετε σε αυτή τη σταδιοδρομία.

1. Ερευνήστε το επάγγελμα

Όπως με κάθε εργασία, είναι σημαντικό να συγκεντρωθούν όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε, ώστε να έχετε καλύτερη κατανόηση του τι χρειάζεται για να υπερέχετε και να προχωρήσετε ως κτηματομεσίτης. Παρακάτω παρουσιάζεται μια επισκόπηση του επαγγέλματος, από τα καθημερινά καθήκοντα μέχρι τις προοπτικές μισθοδοσίας.

Περιγραφή εργασίας

Οι κτηματομεσίτες κάνουν ό, τι κάνει ο Τίντερ για τους εραστές που περνούν στα αστέρια: βρίσκουν την τέλεια αντιστοιχία μεταξύ ενός υποψήφιου αγοραστή (ή ενοικιαστή) και ενός πωλητή. Οι αγοραστές και οι πωλητές είναι εξίσου κρίσιμοι και είναι δουλειά του κτηματομεσίτη να βεβαιωθεί ότι και οι δύο πλευρές είναι ικανοποιημένες με τη συναλλαγή. Εκτός από αυτές τις ευθύνες, τα άλλα καθήκοντα του κτηματομεσίτη περιλαμβάνουν:

  • αγορά, πώληση ή ενοικίαση διαφόρων ειδών ιδιοκτησίας
  • παρακολουθώντας εκδηλώσεις ή δραστηριότητες της κοινότητας για να συναντήσετε διαφορετικούς πωλητές και δυνητικούς αγοραστές
  • ενημερώνοντας για τις συνθήκες της αγοράς, τις τιμές και τα ενυπόθηκα δάνεια
  • παροχή συμβουλών στους πελάτες σχετικά με επενδύσεις σε ακίνητα
  • προώθηση ακινήτων προς πώληση μέσω πρωτοβουλιών μάρκετινγκ
  • διευκολύνοντας τις διαπραγματεύσεις μεταξύ πωλητών και αγοραστών
  • τη δημιουργία και την ενημέρωση λιστών ακινήτων που θα ταιριάζουν στις ανάγκες των αγοραστών ή των πελατών
  • συνοδεύοντας τους αγοραστές να επιθεωρούν και να εξηγούν περισσότερα σχετικά με τις ιδιότητες
  • την προετοιμασία συμβάσεων, συμφωνιών και πράξεων για κάθε συναλλαγή ακινήτων
  • ενημερώνοντας τους πελάτες για την αγορά τους
  • οργάνωση και διεξαγωγή ανοικτών κατοικιών.

Βασικές δεξιότητες και ιδιότητες

Για να υπερέχουν σε αυτόν τον τομέα, οι κτηματομεσίτες πρέπει να διαθέτουν ορισμένα χαρακτηριστικά που θα τους βοηθήσουν να ξεχωρίζουν. Εδώ είναι μερικά βασικά χαρακτηριστικά που χρειάζεστε για να σας προωθήσουμε:

  • ακεραιότητα - αν δεν έχετε αυτό, είναι πολύ απίθανο να είστε σε θέση να δημιουργήσετε ή να αναπτύξετε τη δική σας λίστα πελατών
  • υπομονή - ορισμένοι πελάτες έχουν εξωφρενικές απαιτήσεις. πρέπει να τα χειρίζεστε με χάρη και με μεγάλη υπομονή
  • προσοχή στη λεπτομέρεια - οι πελάτες σας δεν πρέπει ποτέ να γνωρίζουν περισσότερα για μια ιδιοκτησία από εσάς, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για τις καταχωρίσεις σας
  • εμπιστοσύνη - θα έχετε να χειρίζεστε πολλές πολύχρωμες και ισχυρές προσωπικότητες. λοιπόν, πρέπει να είστε σίγουροι, ώστε να μην πνιγείτε στο παρασκήνιο
  • οργανωτικές δεξιότητες - θα χειρίζεστε σημαντικά έγγραφα που θα πρέπει πάντα να διατηρούνται ασφαλή και οργανωμένα
  • δεξιότητες παρουσίασης - περιστασιακά θα παρουσιάζετε στους πελάτες και θα κάνετε εκθέσεις. οι παρουσιάσεις σας πρέπει να είναι καθαρές και αξέχαστες
  • Δεξιότητες δικτύωσης - είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιος είναι ποιος από τον κλάδο των ακινήτων? και για να το κάνετε αυτό, πρέπει να δημιουργείτε συνεχώς το δίκτυό σας
  • δεξιότητες μάρκετινγκ - η αναγνωρισιμότητα της μάρκας είναι το κλειδί για την επιτυχία στην αγορά ακινήτων. δεν πωλίζετε μόνο ακίνητα, αλλά και πουλάτε τον εαυτό σας
  • επικοινωνιακές δεξιότητες - πρέπει να πείσετε έναν πελάτη να πάει με τις συμβουλές σας. και για να το κάνετε αυτό, πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε σαφώς τον εαυτό σας
  • δεξιότητες πωλήσεων - η δυνατότητα να νοικιάσετε ή να πουλήσετε ιδιοκτησία είναι το όνομα του παιχνιδιού και αν δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό τότε απλά δεν θα πετύχετε
  • δημιουργικές δεξιότητες - η ακίνητη περιουσία είναι μια άκρως ανταγωνιστική βιομηχανία. πρέπει να καταλήξετε σε δημιουργικές πρωτοβουλίες μάρκετινγκ για να σας καταλάβουμε
  • δεξιότητες διαχείρισης χρόνου - μερικές φορές θα σας ζητηθεί να συναντηθείτε με πελάτες σε περίεργες ώρες. πρέπει να είστε σε θέση να διαχειριστείτε όλα αυτά τα ραντεβού
  • δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών - να έχετε μια διαρκή σταδιοδρομία στην ακίνητη περιουσία, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλοι οι πελάτες σας είναι πάντα ευχαριστημένοι και ικανοποιημένοι.

Ώρες εργασίας και συνθήκες

Οι κτηματομεσίτες δεν ακολουθούν το τυπικό πρόγραμμα 9 έως 5. Μερικές φορές παραμένουν για να ολοκληρώσουν τις γραφειοκρατικές εργασίες, ενώ τις περισσότερες μέρες είναι εκτός γραφείου για να πουλήσουν ακίνητα και να παρακολουθήσουν ανοικτά σπίτια. Ακολουθούν ένα ευέλικτο χρονοδιάγραμμα και συνήθως εργάζονται περισσότερες από 40 ώρες την εβδομάδα για να φιλοξενήσουν τους πελάτες που μπορούν να τα συναντήσουν μόνο τη νύχτα ή τα Σαββατοκύριακα. Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες θεωρούν επίσης την οδήγηση ως απαίτηση, καθώς αυτό βοηθά τους να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών τους καλύτερα.

Προοπτικές μισθών

Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες παίρνουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους από προμήθειες, έτσι ώστε όσο μεγαλύτερη είναι η λίστα των πελατών σας, τόσο περισσότερα χρήματα μπορείτε να κάνετε. Εάν εργάζεστε με έναν οργανισμό, πιθανότατα θα σας δώσουν ένα μηνιαίο μισθό.

Η Εθνική Υπηρεσία Καριέρας θέτει το μέσο μισθό των υπαλλήλων εισόδου σε περίπου £ 15, 000. Με το χρόνο και την προσπάθεια, μπορούν να κερδίσουν μέχρι και £ 40, 000. Σύμφωνα με το Εγχειρίδιο της BLS Occupational Outlook, εν τω μεταξύ, οι κτηματομεσίτες στις ΗΠΑ κερδίζουν έναν μέσο μισθό ύψους 47.880 δολαρίων.

Outlook εργασίας

Ακόμη και αν ένα μεγάλο ποσοστό του νεότερου εργατικού δυναμικού δεν πιστεύει πλέον στην αγορά κατοικιών, οι κτηματομεσίτες θα εξακολουθήσουν να έχουν ζήτηση για τα επόμενα χρόνια. Με προβλεπόμενη αύξηση 6% μέχρι το 2026, υπάρχουν ακόμα πολλές ευκαιρίες για όσους θέλουν να δοκιμάσουν την τύχη τους. Ωστόσο, καθώς η οικονομία βελτιώνεται, ο ανταγωνισμός θα αυξηθεί και για να προχωρήσετε θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε καλά προετοιμασμένοι και ότι έχετε όλες τις δεξιότητες που απαιτούνται για να ξεχωρίσετε από το πλήθος.

2. Αποκτήστε τα προσόντα

Δεν χρειάζεστε πτυχίο για να γίνετε κτηματομεσίτης στις ΗΠΑ, αλλά τα περισσότερα κράτη έχουν ηλικία 18 έως 19 ετών. Επίσης, λόγω του ανταγωνιστικού χαρακτήρα της βιομηχανίας, ορισμένες εταιρείες προτιμούν να προσλάβουν πτυχιούχους κολλεγίων.

Εάν έχετε μόνο ένα δίπλωμα γυμνασίου, αλλά θέλετε να πάρετε την εξέταση αδειών, θα πρέπει πιθανότατα να υποβληθείτε σε προγράμματα κατάρτισης και να λάβετε κρατικά διαπιστευμένα μαθήματα προπληρωμής. Αξίζει να σημειωθεί ότι οι απαιτήσεις αδειοδότησης διαφέρουν ανάλογα με το κράτος. για να σας εξοικονομήσει χρόνο και προσπάθεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει την ιστοσελίδα της συγκεκριμένης κατάστασης στην οποία ελπίζετε να εργαστείτε προτού πάρετε οποιοδήποτε μάθημα ή πρόγραμμα.

Παρόμοια με τις ΗΠΑ, δεν υπάρχουν τυπικές απαιτήσεις εκπαίδευσης για να εργάζονται ως κτηματομεσίτες στο Ηνωμένο Βασίλειο. Για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να νοικιάσετε, ωστόσο, είναι καλύτερο να πάρετε ένα μαθήματα κατάρτισης ακινήτων και να αποκτήσετε λίγη εργασιακή εμπειρία στην τοπική αγορά ακινήτων σας. Μπορείτε επίσης να έχετε αυτή τη δουλειά βρίσκοντας έναν σύμβουλο και εργάζοντάς σας ως μαθητευόμενος.

3. Οικόπεδα την πρώτη εργασία σας

Ο κλάδος των ακινήτων είναι πολύ ανταγωνιστικός. για να προχωρήσετε, δεν αρκεί να βασιστείτε στη γοητεία σας.

Είναι πάντα μια καλή ιδέα να ξεκινήσετε νωρίς και να συνεργαστείτε με μια αντιπροσωπεία που μπορεί να σας εκπαιδεύσει για τα μέσα και τα πράγματα της επιχείρησης. Επίσης, δεν βλάπτει να παρακολουθήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα ανοιχτά σπίτια για να γνωρίσετε τους πιθανούς αγοραστές και πωλητές.

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε το όνομά σας χωρίς να κάψετε μια τρύπα μέσα από τον προϋπολογισμό σας είναι να ξεκινήσετε το δικό σας blog. Ένα blog μπορεί να σας ωφελήσει με πολλούς τρόπους:

  • μπορείτε να εμφανίσετε τις γνώσεις μάρκετινγκ, μοιραζόμενοτε τις συμβουλές και τις ιδέες σας σχετικά με τη βιομηχανία
  • μπορείτε να προωθήσετε τις καταχωρίσεις σας συμπεριλαμβάνοντας μια σελίδα στα ακίνητά σας
  • μπορείτε να προωθήσετε τον εαυτό σας καλύτερα έχοντας μια σελίδα μαρτυρίας που χαρακτηρίζει τους ευτυχείς πελάτες σας.

Όχι μόνο θα σας κάνει να ξεχωρίζετε ένα blog, αλλά θα έχετε επίσης τη δυνατότητα να δημιουργήσετε το δικό σας δίκτυο χωρίς να χρειάζεται να αφήσετε τις τέσσερις γωνίες του γραφείου σας!

4. Αναπτύξτε την καριέρα σας

Αφού περάσετε τις εξετάσεις αδειοδότησης, μπορείτε να βελτιώσετε περαιτέρω τις δεξιότητές σας, λαμβάνοντας μαθήματα μετα-αδειοδότησης. Μπορεί να κοστίζουν λίγο περισσότερο, αλλά μπορούν να σας δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ως πράκτορας.

Επίσης, δεν βλάπτει να συμμετάσχετε επαγγελματικές οργανώσεις για την ανάπτυξη του δικτύου σας, όπως:

  • Ένωση ξένων επενδυτών στον τομέα των ακινήτων (AFIRE) (ΗΠΑ)
  • CoreNet Global (ΗΠΑ)
  • NAEA Propertymark (Ηνωμένο Βασίλειο)

Ορισμένοι κτηματομεσίτες συνεχίζουν να γίνονται μεσίτες, ώστε να μπορούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση και να εκπαιδεύσουν άλλους πράκτορες.

Το τοπίο της ακίνητης περιουσίας είναι μια ανταγωνιστική και προκλητική βιομηχανία, αλλά προσφέρει ίσες ευκαιρίες και για όσους είναι πρόθυμοι να φτάσουν τα επιπλέον μίλια για να φτάσουν στα όνειρά τους.

Είναι το όνειρό σας να γίνετε κτηματομεσίτης; Πείτε μας τι σας ενέπνευσε να επιλέξετε αυτή τη σταδιοδρομία δίνοντας μας μια γραμμή στα παρακάτω σχόλια!

Αφήστε Το Σχόλιό Σας

Please enter your comment!
Please enter your name here