7 Συμβουλές Crowdfunding για την εκτέλεση μιας επιτυχημένης καμπάνιας

Είτε θέλετε να χρηματοδοτήσετε μια εκκίνηση, ασφαλής χρηματοδότηση για μια ταινία μεγάλου μήκους ή μια συλλογική υποστήριξη για μια φιλανθρωπική υπόθεση, υπάρχουν πολλοί τρόποι να απευθυνθείτε σε πιθανούς επενδυτές. Στην ψηφιακή εποχή, ένα από τα πιο δημοφιλή είναι το crowdfunding, όπου επιχειρηματίες, οραματιστές και μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί παρουσιάζουν τις ιδέες και τα προϊόντα τους, με την ελπίδα να λάβουν σε αντάλλαγμα ένα προκαθορισμένο ποσό οικονομικών δωρεών.

Δεν είναι τόσο απλό όσο η δημιουργία μιας σελίδας και η παρακολούθηση της ροής επενδύσεων, όμως. Για να είναι επιτυχημένη η καμπάνια σας, απαιτεί δέσμευση και προετοιμασία πλήρους απασχόλησης και ακόμα και τότε μπορεί να μην είναι αρκετό - μόνο το 31% των επιχειρήσεων Kickstarter φτάσει στο στόχο τους. Αλλά κάνοντας την έρευνά σας, προετοιμάζοντας προσεκτικά και εφαρμόζοντας μια σταθερή στρατηγική, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν πρέπει να είστε ένας από αυτούς.

Ευτυχώς, είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε και εγώ. Έχουμε καταρτίσει μια εύχρηστη λίστα με συμβουλές για τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε επιτυχώς την καμπάνια σας ώστε να μην υπάρχει πλέον η φήμη του Harry Potter prequel. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να το κάνετε.

1. Προετοιμάστε σωστά

Όπως και με οποιοδήποτε σημαντικό έργο, η προετοιμασία είναι τα πάντα. Η επιχειρηματίας Jessica Alter ισχυρίζεται ότι πρέπει να δεσμευθείτε για εργασία μεταξύ έξι και οκτώ εβδομάδων πριν η εκστρατεία σας αρχίσει να ζει. Λέει: «Από τους προηγούμενους δωρητές που επιλέγουν μια πλατφόρμα, για να δημιουργήσουν τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, για να βγάλουν μαζί βίντεο και δημιουργικά στοιχεία», χρειάζεστε χρόνο για να το κάνετε σωστά. «Το Crowdfunding, ειδικά για πρώτη φορά, είναι μια απίστευτη εργασία».

Θα πρέπει να διερευνήσετε και τον «ανταγωνισμό», για να δείτε τι είδους ενδιαφέρον υπάρχει στις σχετικές επιχειρήσεις ή επιχειρήσεις. Αν υποστηρικτές δεν δείχνουν καμία όρεξη για ένα προϊόν που είναι παρόμοιο με το δικό σας, προσπαθήστε να καταλάβετε γιατί. Δεν είναι αρκετά καλό το γήπεδο; Είναι λάθος πλατφόρμα; Ή μήπως απλώς δεν υπάρχει ενδιαφέρον για το προϊόν; Όσο περισσότερη νοημοσύνη μπορείτε να συγκεντρώσετε, τόσο πιο ενημερωμένη μπορεί να είναι η δική σας στρατηγική.

2. Χρησιμοποιήστε τη Δεξιά πλατφόρμα

Όπως αναφέρθηκε, η επιλογή της σωστής πλατφόρμας είναι σημαντική. Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεστε 10.000 δολάρια για να αναπτύξετε το προϊόν σας, για παράδειγμα, αλλά λαμβάνετε μόνο $ 8.000. Με το Kickstarter - που χειρίζεται ένα μοντέλο "όλα ή τίποτα" - δεν θα λάβατε τίποτα. με την Indiegogo, θα εξακολουθείτε να κρατάτε τις δωρεές, αλλά τότε θα πρέπει να εκπληρώσετε τις υποσχέσεις σας με μικρότερο ποσό.

Πολλοί ιστότοποι crowdfunding στοχεύουν επίσης σε συγκεκριμένους τομείς ενδιαφέροντος, οπότε πρέπει να διασφαλίσετε ότι είστε κήρυγμα για τους μετασχηματισμένους. Το GoFundMe είναι προσαρμοσμένο στα μη κερδοσκοπικά και σε διάφορα κοινωνικά αίτια, οπότε θα ήταν απίθανο να βρείτε μεγάλη υποστήριξη για μια επιχειρηματική πρόταση. Εναλλακτικά, αν θέλετε να αποκτήσετε ένα βιβλίο δημοσιευμένο, μπορείτε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε μια μικρότερη, εξειδικευμένη πλατφόρμα όπως το Publishizer. Μπορεί να υπάρχουν λιγότεροι υποστηρικτές, αλλά μπορεί να βρείτε περισσότερη υποστήριξη.

Αυτό συνδέεται στο τελευταίο σημείο: κυκλοφορία. Kickstarter και Indiegogo προσελκύουν τους περισσότερους επισκέπτες, οπότε υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που θα μπορούσαν ενδεχομένως να δωρίσουν. Δυστυχώς, αυτό σημαίνει επίσης ότι θα υπάρχουν πολύ περισσότεροι χρήστες που αγωνίζονται για τα σκληρά κερδισμένα μετρητά και μπορεί να χαθείτε στο μείγμα. Πριν ξεκινήσετε, ερευνήστε τις διάφορες πλατφόρμες προσεκτικά και βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει κατάστημα στο σωστό.

3. Πάρτε σωστά τους αριθμούς σας

Ένα άλλο βασικό μέρος της προετοιμασίας είναι να βεβαιωθείτε ότι οι υπολογισμοί σας είναι ακριβείς και σωστοί. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να πετύχετε τον στόχο σας των 25.000 δολαρίων, μόνο για να συνειδητοποιήσετε τότε ότι υποτιμήσατε - και πρέπει να δημιουργήσετε μια νέα καμπάνια ζητώντας επιπλέον $ 5.000. Εκτός από την παρεμπόδιση της προόδου σας, δεν θα εμπνεύσει την πίστη στις δεξιότητες διαχείρισης του προϋπολογισμού σας από υποψήφιους υποστηρικτές.

Μην ρίχνετε εξωπραγματικές αξιώσεις γύρω σας, είτε - κάθε ανταμοιβή που υπόσχεται και κάθε ισχυρισμός που κάνετε σχετικά με το προϊόν σας πρέπει να είναι επαληθεύσιμη και παραδοτέα. Εάν χτυπήσετε αναπόφευκτα εμπόδια στην πορεία, να είστε διαφανείς και να επικοινωνείτε - τα κακά νέα είναι καλύτερα από την ολική σιωπή. Θυμηθείτε, οι άνθρωποι θα είναι πολύ πιο πιθανό να χρηματοδοτήσουν τις μελλοντικές σας επιχειρήσεις αν σας εμπιστεύονται.

4. Αποτυπώστε τη φαντασία του λαού

Αν ήταν εύκολο, όλοι θα το κάνουν. δυστυχώς, λαμβάνοντας μια θεωρητική ιδέα και να πείσει έναν συνολικό ξένο να δωρίσει χρήματα για την ανάπτυξή της, απαιτεί περισσότερο από το μέσο όρο πωλήσεων. Ως εκ τούτου, πρέπει να πατήσετε το παιχνίδι σας σε μια εγκοπή.

Οι περισσότεροι ειδικοί θα σας συνιστούσαν να παράγετε - ή να πληρώσετε κάποιον που θα παραγάγει - ένα επαγγελματικά πυροβόλησε και επεξεργασμένο βίντεο. Ενώ υπάρχει ένας χρόνος και μια θέση για ένα γραπτό βήμα (συνήθως για φιλανθρωπικές επιχειρήσεις), μια καλά κατασκευασμένη ταινία μικρού μήκους που εξηγεί το προϊόν ή την ιδέα σας και μπορεί να προσφέρει μια οπτική αναπαράσταση ότι είναι τέσσερις φορές πιο πιθανό να προσελκύσει δωρεές.

Ακόμα κι αν αγωνίζεστε να αποδείξετε ότι το προϊόν σας είναι εκτός λειτουργίας, ένα σύντομο αλλά συναρπαστικό κλιπ από εσάς που μιλάτε για το προϊόν μπορεί ακόμα να προσφέρει αξία. Το κλειδί είναι να υπογραμμίσετε την ιστορία πίσω από αυτό που κάνετε - δεν πρέπει να αναφέρετε ακόμη χρήματα μέχρι το τέλος (αυτό ισχύει και για γραπτά γήπεδα). Μια καλή συμβουλή είναι να εξετάσετε το περιεχόμενο προώθησης των επιτυχημένων καμπανιών και να δείτε τι μπορείτε να μάθετε.

5. Προσφορά καλών ανταμοιβών

Αν δεν έχετε μια αφοσιωμένη βάση φίλων πιστών οπαδών που είναι έτοιμοι να πετάξουν χρήματα στο σχέδιό σας, θα πρέπει να προσελκύσετε πιθανούς υποστηρικτές με πρόσθετες ανταμοιβές για τις δωρεές τους, γνωστές ως προνόμια.

Συνήθως, αυτά τα προνόμια κλιμακώνονται ανάλογα με το πόσο κάποιος δίνει. Για παράδειγμα, λέτε ότι προσπαθείτε να crowdfund την παραγωγή μιας ταινίας? θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα σύστημα ανταμοιβών με βάση τα εξής:

  • Υποστηρικτές χαμηλού επιπέδου : Μια μικρή αλλά συναρπαστική κίνηση, όπως τα ονόματά τους αναφέρονται στις τελικές πιστώσεις της ταινίας
  • Μεσαίο επίπεδο υποστηρικτές : Κάτι πιο ουσιαστικό, όπως ένα δωρεάν αντίγραφο της τελικής ταινίας ή / και κάποια εμπορεύματα
  • Υποστηρικτές υψηλού επιπέδου / premium : Μια πιο εξατομικευμένη ανταμοιβή, όπως μια περιήγηση στο σετ ή μια ευκαιρία να συναντήσετε τους βασικούς συμμετέχοντες παίκτες

Μπορείτε να διαρθρώσετε τα προνόμια σας με όποιον τρόπο επιθυμείτε. το σημαντικό είναι να προσφέρουμε ένα είδος ισοδύναμης αξίας για κάθε δωρεά. Οι καλές προικιστικές προσελκύουν τους ανθρώπους να δίνουν περισσότερα χρήματα, οπότε μην παραβλέπετε αυτό το μέρος της διαδικασίας.

6. Προώθηση, Προώθηση, Προώθηση

Η καμπάνια προώθησης θα πρέπει να βρίσκεται σε εξέλιξη πριν ξεκινήσει η πραγματική εκστρατεία δωρεάς. αυτό είναι επειδή θέλετε να δημιουργήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο buzz και ευαισθητοποίηση πριν το πραγματικό πράγμα αρχίσει να ζει. Όσο περισσότερη έκθεση μπορείτε να επιτύχετε, τόσο το καλύτερο.

Αυτό θα πρέπει να συνεχιστεί και κατά τη διάρκεια της εκστρατείας, με έμφαση στους ακόλουθους τομείς:

  • Κοινωνικά μέσα: Όταν ψάχνετε να δημιουργήσετε έλξη και να πάρετε κάτι για να ταξιδέψετε σε μια μεγάλη απόσταση σε σύντομο χρονικό διάστημα, δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από τα κοινωνικά μέσα. Μπορείτε να δημοσιεύσετε συνεχείς ενημερώσεις - συμπεριλαμβανομένων των ζωντανών βίντεο - για το τι συμβαίνει με το προϊόν σας, καθώς και να χρησιμοποιήσετε hashtags για να δημιουργήσετε δυναμική έξω από τους τρέχοντες οπαδούς σας. Μην φοβάστε να συνεργαστείτε με τους επηρεαστές, ειδικά για τα Instagram και Twitter, όπου το μήνυμά σας θα μπορούσε ενδεχομένως να έχει μεγάλη εμβέλεια.
  • Μέσα ενημέρωσης: Προσέξτε σε δημοσιογράφους και bloggers που μπορεί να ενδιαφέρονται να καλύψουν την έναρξη της καμπάνιας σας - ειδικά εάν το έργο σας είναι κάτι που έχει σημασία στον τομέα του. Εάν η ιστορία σας είναι μοναδική και ενδιαφέρουσα, αυτό θα λειτουργήσει υπέρ σας καθώς δίνει στους δημοσιογράφους κάτι για να συνεργαστείτε. καθώς προχωράει, μπορείτε να επιμείνετε σε αυτό το θέμα.
  • Website: Είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας, το προϊόν σας ή ακόμα και εσείς προσωπικά. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχουν οι άνθρωποι, τόσο περισσότερο είναι πιθανό να είναι πρόθυμοι να δώσουν. Μια ιστοσελίδα με επαγγελματική εμφάνιση σας δίνει ένα άλλο επίπεδο αξιοπιστίας.
  • Ο δικός σας κύκλος: Δεν πρέπει να υποτιμάτε τον αντίκτυπο του δικού σας εκτεταμένου κύκλου οικογένειας και φίλων - τελικά, η υποστήριξή τους είναι δωρεάν. Αποκτήστε πρόσβαση σε αυτές, καθώς και σε άλλες συναφείς προσωπικές ή επαγγελματικές επαφές που έχετε και προωθήστε την ενημέρωση στα προσωπικά σας κανάλια κοινωνικών μέσων.

7. Εκπληρώστε τις υποσχέσεις σας

Αν κατορθώσετε να συναντήσετε (ή ακόμα και να υπερβείτε) τον στόχο σας, πρέπει τώρα να το παραδώσετε. Δυστυχώς, σχεδόν 1 στις 10 επιτυχημένες εκστρατείες crowdfunding στο Kickstarter αποτυγχάνουν να το κάνουν, είτε μέσα από δυσκολίες στην παραγωγή είτε από κακόβουλη δραστηριότητα (πολλές πλατφόρμες crowdfunding δεν παρέχουν ουσιαστικές εγγυήσεις κατά της απάτης και διατηρούν τον κίνδυνο με το δωρητή).

Εάν αντιμετωπίζετε πραγματικά προβλήματα, όπως τα κατασκευαστικά ζητήματα, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερώσει τους ανθρώπους σχετικά με αυτό και να σας δώσουν κάποια εικόνα για το τι κάνετε για να μετριάσετε. Ακόμα κι αν τα πάντα προχωρούν χωρίς εμπόδια, θα πρέπει να εστιάσετε στο να διατηρείτε όλους τους χρήστες στο βρόχο με ενημερώσεις προόδου - η αποτελεσματική επικοινωνία είναι η κύρια πηγή οικοδόμησης εμπιστοσύνης.

Η απόκτηση crowdfunded δεν είναι εύκολη - μακριά από αυτήν, στην πραγματικότητα. Ενώ υπάρχουν εξαιρετικά παραδείγματα ξεκινήσεων, όπως το Oculus και το Pebble Time, που γίνονται εξαιρετικά επιτυχημένες στο πίσω μέρος των εκστρατειών Kickstarter ή Indiegogo, η μεγάλη πλειοψηφία των έργων δεν θα φτάσει καν στο στόχο τους, πόσο μάλλον να απογειωθεί.

Αυτό όμως δεν πρέπει να σας αποθαρρύνει. Εάν προετοιμαστείτε καλά, είστε ρεαλιστικοί με την προσέγγισή σας και ακολουθείτε τις βασικές αρχές αυτού του άρθρου, τίποτα δεν σας εμποδίζει να επιτύχετε τους στόχους χρηματοδότησής σας. βεβαιωθείτε ότι μπορείτε πραγματικά να παραδώσει μόλις φτάσετε εκεί.

Έχετε δημιουργήσει ή συνέβαλε σε μια εκστρατεία crowdfunding; Τι ήταν αυτό και τι συνέβη; Ενημερώστε μας στα σχόλια!

Αφήστε Το Σχόλιό Σας

Please enter your comment!
Please enter your name here