Το μάρκετινγκ επιχειρήσεων δεν είναι εύκολο, ειδικά για τους νεοφερμένους που έχουν περιορισμένους πόρους και μια δύσκολη μάχη για να ξεπεραστούν. Απλά προσπαθώντας να παρατηρήσετε σε οποιαδήποτε βιομηχανία μπορεί να αισθάνεται σαν μια αδύνατη μάχη που θα τελειώσει σε αποτυχία. Αλλά δεν πρέπει ποτέ να παραδεχτείτε την ήττα αμέσως. Αντ 'αυτού, να καταλήξουμε σε μια στρατηγική, να χρησιμοποιήσουμε αυτά τα μέτρα και να είμαστε υπερήφανοι για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν αποτύχει, τότε δημιουργείτε μια νέα καμπάνια μάρκετινγκ, ξεκινήστε αυτά τα σχέδια και πραγματοποιήστε τα εταιρικά όνειρά σας.
Έτσι, πώς προωθείτε την επιχείρησή σας; Υπάρχουν πολλές αποδεδειγμένες έννοιες που βοηθούν να φέρετε τα μάτια σας στο εμπορικό σήμα σας. Εδώ είναι ένας πλήρης οδηγός για να ξεκινήσετε.
Ψηφιακό μάρκετινγκ
1. Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική SEO
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης έχει εξελιχθεί σε μεγάλο βαθμό από τις μέρες της πλήρωσης λέξεων-κλειδιών, των συνδέσεων αγοράς και των 200 λέξεων blog posts που στοχεύουν στο να γεμίσουν ακριβώς το χώρο. Σήμερα, το SEO αφορά λεπτομερείς πληροφορίες, αυθεντικούς συνδέσμους, κινητικότητα, εξουσία και blogging. Έτσι, πώς ακριβώς επωφελούνται από SEO για μια ώθηση;
Ακολουθούν ορισμένες πτυχές που πρέπει να λάβετε υπόψη:
- blog για ανθρώπους, όχι για ανιχνευτές ιστού (ή ρομπότ)
- να πείσει άλλους αξιόπιστους ιστότοπους να συνδεθούν με εσάς
- αφαιρέστε οτιδήποτε επιβραδύνει τον ιστότοπό σας
- εξασφαλίστε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς το κινητό
- μεταβείτε στο HTTPS
- στοχεύουν να ταξινομηθούν στα αποσπάσματα που χαρακτηρίζονται από την Google
- βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για φωνητική αναζήτηση.
Τελικά, είναι σημαντικό να σκεφτείτε πρώτα την εμπειρία του χρήστη και όλα τα υπόλοιπα θα ισχύσουν.
2. Τιτίβισμα τακτικά
Ενώ το Twitter βρίσκεται στην κορυφή πίσω από το Facebook, το Instagram και μερικά άλλα κοινωνικά δίκτυα, το tweeting έχει γίνει ένα από τα αναπόσπαστα βήματα πίσω από τα κοινωνικά μέσα.
Το Twitter είναι ένας χιλιοστά του δευτερολέπτου κόσμο όπου όλα γίνονται στιγμιαία. Έχει επίσης τη δυνατότητα να ξεκλειδώσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας μέσω της τακτικής συμμετοχής. Και αυτό είναι το κλειδί: τακτική συμμετοχή.
Με την τακτική του tweeting, δημιουργείτε ένα ακροατήριο, προβάλλοντας τις γνώσεις σας και ασχολώντας με την καταναλωτική σας βάση. Είναι άχρηστο να έχετε λογαριασμό αν δεν είστε ενεργός.
3. Δημιουργήστε μια παρουσία στο Facebook
Το Facebook είναι το No 1 social media outlet στον κόσμο. Δεν υπάρχει τίποτα που να μπορεί να το καλύψει. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις ξοδεύουν μεγάλο μέρος του προϋπολογισμού κοινωνικών μέσων ενημέρωσης στον ιστότοπο. Αλλά δεν μπορείτε να περιμένετε να βιώσετε άμεσα αποτελέσματα αν απλά ανοίξετε ένα λογαριασμό. Όπως το Twitter, απαιτεί διαχείριση ρουτίνας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε μια παρουσία στο κοινωνικό δίκτυο.
Εδώ μπορείτε να κάνετε:
- μετά την εταιρική ενημέρωση
- προσφέρουν αποκλειστικές προσφορές στους οπαδούς
- δημοσιεύουν μοναδικό περιεχόμενο
- μοιράζονται περιεχόμενο σχετικό με τη βιομηχανία
- δημιουργούν οπτικό περιεχόμενο, όπως μιμίδια και βίντεο.
Είναι τα μικρά πράγματα όπως αυτά που μπορούν να κάνουν μια τεράστια διαφορά.
4. Η μόχλευση άλλων κοινωνικών δικτύων
Αφού δημιουργήσετε μια ρουτίνα για τους λογαριασμούς Facebook και Twitter, ήρθε η ώρα να αξιοποιήσετε τη δύναμη άλλων κοινωνικών δικτύων. Και πάλι, είναι σημαντικό να επισημάνετε ότι θα πρέπει να κάνετε αυτό μόνο αφού έχετε δημιουργήσει με επιτυχία ένα ακόλουθο σε αυτούς τους δύο ιστότοπους.
Έτσι, πού πρέπει να δούμε; Λοιπόν, εξαρτάται πραγματικά από την επιχείρησή σας.
- Πουλάτε μόδα; Τότε το Pinterest θα αρκούσε.
- Είστε στην ακίνητη περιουσία; Το Instagram θα ήταν μεγάλη βοήθεια.
- Στην ψυχαγωγία; Έντομα Snapchat.
- Πώληση τροφίμων; Τέσσερα τετράγωνα είναι ο τόπος που πρέπει να γίνει.
Υπάρχουν δεκάδες καταστήματα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
5. Ξεκινήστε τη δύναμη του Blogging
Εάν η επιχείρησή σας δεν είναι blogging, τότε δεν προσπαθεί. Πολλοί νεοφύλακες μπορεί να ανησυχούν για το γράψιμο αναρτήσεων ιστολογίου, νομίζοντας ότι είναι απλώς γεμιστές και δύσκολα θα το δουν από κανέναν. Αυτό, ωστόσο, είναι μια παρανόηση.
Όταν δημιουργείτε έναν ιστότοπο, βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα αστρικό τμήμα blog, το οποίο στη συνέχεια θα πρέπει να διατηρείται με καλά γραπτές και δεσμευτικές θέσεις.
Όχι ο καθένας είναι επαγγελματίας γραφέας, οπότε μπορείτε πάντα να προσλάβετε ανεξάρτητο συγγραφέα. Τούτου λεχθέντος, αν θέλετε να συντάξετε μερικά άρθρα, τότε εδώ είναι μερικές συστάσεις:
- παρουσιάστε τις γνώσεις σας σε κάθε άρθρο σαν να γράφετε για έναν επενδυτή δισεκατομμυρίων δολαρίων
- γράψτε αναρτήσεις ιστολογίου που απαντούν σε κοινές και ενδιαφέρουσες ερωτήσεις από τους πελάτες σας
- να παραμείνουν συνεπείς γραπτώς. μην γράφετε μερικές φορές - ορίστε ένα πρόγραμμα
- να είστε αληθινός στη φωνή σας και μην προσπαθείτε να είστε κάτι που δεν είστε
- craft πιασάρικα πρωτοσέλιδα, χρησιμοποιούν SEO λευκό καπέλο κόλπα και γράψτε περίπου 750 λέξεις.
Στο τέλος κάθε θέσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια τεράστια έκκληση για δράση.
6. Διευκόλυνση του περιεχομένου που δημιουργεί ο χρήστης
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες ή το UGC είναι μία από τις μεγαλύτερες τάσεις στο ψηφιακό μάρκετινγκ αυτή τη στιγμή. Αυτό γίνεται όταν τα εμπορικά σήματα θα χρησιμοποιήσουν το περιεχόμενο - εικόνες, κριτικές, tweets, βίντεο - από τους πελάτες και θα το παρουσιάσουν στις διαφημιστικές τους προσπάθειες.
Για παράδειγμα, η Burberry θα αναδείξει τους καθημερινούς ανθρώπους που φορούν το σήμα της. Η Belkin και η Lego ξεκίνησαν μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για να επιτρέψουν στους χρήστες να μοιράζονται φωτογραφίες προσαρμοσμένων περιπτώσεων από το Lego.
Το UGC είναι ισχυρό επειδή επιτρέπει σε άλλους να γνωρίζουν ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι δημοφιλή. Επιπλέον, είναι πάντα μια καλύτερη ιδέα να είστε στην αιχμή των τελευταίων τάσεων μάρκετινγκ.
7. Παραγωγή βίντεο με σύντομο κινούμενο ερμηνευτή
Θέλετε να προσθέσετε μια άλλη στρατηγική που συνδυάζει την κατάσταση της αρχής σας και την επιθυμία σας να διαθέσετε στην αγορά το εμπορικό σήμα σας; Λοιπόν, αν έχετε την τεχνογνωσία, την τεχνολογία ή το ανθρώπινο δυναμικό, τότε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε σύντομα κινούμενα βίντεο εξηγητών. Ουσιαστικά, αυτά είναι σύντομα κλιπ κινούμενων εικόνων που εξηγούν πώς λειτουργεί κάτι ή γιατί είναι σημαντικό.
Έτσι, εάν πουλάτε κλιματιζόμενα παπούτσια ή θερμαινόμενες χειμερινές μπότες, τότε μπορείτε να φτιάξετε ένα βίντεο τριών λεπτών το οποίο υπογραμμίζει τα οφέλη, τους μηχανισμούς και τις συμβουλές για να παραμείνετε τα στοιχεία σας πιο μακρύ.
8. Ξεκινήστε ένα εβδομαδιαίο Webinar
Webinars είναι ένα κρυφό μυστικό για κάθε επιχειρηματία και εκκίνηση που θέλει να επιτύχει μερικά πράγματα:
- ενίσχυση της αρχής
- να δημιουργήσετε μια εκστρατεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- επικοινωνήστε με το κοινό σας
- εμπορεύεται το εμπορικό σήμα
- να πουλήσει ένα προϊόν ή να προσφέρει κάτι δωρεάν
Θα πρέπει επίσης να αναφέρετε ότι μπορείτε να δημιουργήσετε έναν τόνο περιεχομένου με το webinar σας, να συνθέσετε ιστολόγια σχετικά με συγκεκριμένα θέματα που συζητήθηκαν κατά τη διάρκεια της περιόδου των 30 λεπτών, να δημιουργήσετε tweeting συγκεκριμένα αποσπάσματα και να δημοσιεύσετε κριτικές από μέλη του κοινού.
Τα σεμινάρια οδηγούν σε ένα θησαυρό ιδεών περιεχομένου.
9. Επέκταση σε σχετικά Blogs
Επαγγελματικά blogs αναζητούν επίσης περιεχόμενο. Όχι μόνο αυτό, οι μπλόγκερ θέλουν το κρέας και τις πατάτες μιας βιομηχανίας που δεν ανταγωνίζονται ιστοσελίδες. Τούτου λεχθέντος, θα ήταν μια σοφή κίνηση για να φτάσετε σε blogs που αναφέρουν την θέση σας.
Αν πουλάτε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, για παράδειγμα, τότε θα μπορούσατε να προσφέρετε μια ανάλυση των τελευταίων συμβάντων στο χρηματιστήριο. Ή αν σχεδιάζετε εφαρμογές για κινητά, τότε θα μπορούσατε να παρέχετε την πρόβλεψή σας για το μέλλον του τομέα εφαρμογών για κινητά τα επόμενα χρόνια.
10. Σχόλιο για άλλα Blogs
Υπάρχουν δύο τρόποι αλληλεπίδρασης με άλλα ιστολόγια: προσφορά διορατικών σχολίων και ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Θέλετε να στοχεύσετε για την πρώτη, όχι την τελευταία.
Δημοσιεύοντας εμπνευσμένες, διορατικές και επαινόμενες παρατηρήσεις, συγκεντρώνετε την προσοχή τόσο από τον εκδότη όσο και από άλλους αναγνώστες. Από την άλλη πλευρά, εάν ο μόνος σκοπός σας είναι να πείτε: «Κάντε κλικ εδώ για τα καλύτερα προϊόντα στον κόσμο», τότε θα κάνετε μόνο μια ματιά και μια αναφορά «Αναφορά ανεπιθύμητης αλληλογραφίας», η οποία θα επηρεάσει μόνο την εταιρική σας φήμη.
11. Συνθέστε τις αγγελίες επισκεπτών
Οι αναρτήσεις των επισκεπτών είναι διαφορετικές από το blogging, επειδή πρέπει να προσφέρετε ένα πιο εμπεριστατωμένο άρθρο από το κανονικό σας με το εσωτερικό σας περιεχόμενο. Επίσης, οι αναρτήσεις φιλοξενουμένων δεν προορίζονται να είναι διαφημιστικές, αν και πιθανότατα θα σας επιτραπεί να εισαγάγετε ένα βύσμα στο τέλος της ανάρτησής σας.
Πιστέψτε το ή όχι, το πιο δύσκολο μέρος θα προσπαθήσει να πάρει ιστοσελίδες για να φιλοξενήσει μια θέση επισκέπτη σας. Είναι πιθανό να πλημμύρισαν με παρόμοια αιτήματα.
12. Πηγαίνετε στο κινητό
Όπως αναφέρθηκε στην αρχή, η μετάβαση στο κινητό είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Γιατί; Η επισκεψιμότητα μέσω κινητού τηλεφώνου έχει υπερβεί στην πραγματικότητα την επισκεψιμότητα στην επιφάνεια εργασίας, πράγμα που σημαίνει ότι οι καταναλωτές είναι πιθανό να εμπλακούν με το εμπορικό σήμα σας στα smartphones και τα tablet τους Με αυτό το σκεπτικό, πρέπει να σχεδιάσετε τα εξής:
- κινητό εμπόριο (ή m-commerce)
- έναν ιστότοπο φιλικό προς το κινητό ή σχεδιάζοντας μια εφαρμογή
- κινητό SEO
- (παρουσιάζοντας διαφημίσεις, σχετικό περιεχόμενο και εκπτώσεις προσαρμοσμένες στην τοποθεσία σας).
Εγγραφείτε
Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο για πιο φοβερό περιεχόμενο και κερδίστε 20% OFF το τεστ καριέρας μας!
Εγγραφείτε13. Σχεδιασμός σχετικών με τη βιομηχανία Infographics
Ποιος δεν απολαμβάνει ένα καλό infographic; Αν και η δημοτικότητά τους έχει μειωθεί κάπως τα τελευταία δύο χρόνια, πιθανώς λόγω της υπερβολικής χρήσης και της επικράτησης τους, τα ενημερωτικά δελτία εξακολουθούν να είναι ένα από τα σπουδαία βήματα για τη δημιουργία οπτικού περιεχομένου και τη δημιουργία μνημείων για το εμπορικό σήμα σας.
Πράγματι, υπάρχουν τρία θέματα που πρέπει να σκεφτούμε: μάρκετινγκ, σχεδιασμός και δεδομένα.
Ως αρχή στον κλάδο σας, το τμήμα δεδομένων μπορεί να μην είναι πολύ δύσκολο να συγκεντρωθεί. Δεδομένου ότι είστε εδραιωμένοι σε μια καμπάνια μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης, τότε ίσως να μην είναι πολύ δύσκολο να το προσθέσετε στη λίστα υποχρεώσεων. Ο σχεδιασμός, από την άλλη πλευρά, θα μπορούσε να είναι το δύσκολο κομμάτι. Έτσι, όπως και το blogging, μπορείτε πάντα να προσλάβετε ανεξάρτητο γραφίστη.
14. Δημιουργήστε καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Οι φήμες για το θάνατο του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχουν υπερβληθεί σε μεγάλο βαθμό. Στην πραγματικότητα, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μία από τις πιο αποδεδειγμένες ψηφιακές μεθόδους διαφήμισης γύρω. Το μέτρο έχει εξελιχθεί σημαντικά με την πάροδο των χρόνων, από τις ημέρες των χρωματισμένων γραμματοσειρών, των κειμένων all-caps και των ξεπερασμένων GIF.
Απλά πάρτε ένα gander για το πόσο διαδεδομένη και επιτυχημένη αυτή η στρατηγική είναι:
- Το 82% των επιχειρήσεων B2B και B2C χρησιμοποιούν τεχνολογία ηλεκτρονικού μάρκετινγκ
- Το 23% των αναγνωστών που διαβάζουν τα διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα τηλέφωνά τους για να το κάνουν ξανά αργότερα
- Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι έξι φορές πιο πιθανό να λάβουν ένα click-through από ένα tweet
- Το 81% των online αγοραστών είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μια αγορά ως αποτέλεσμα εξατομικευμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- οι συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι τρεις φορές πιο πιθανό να μοιραστούν το περιεχόμενό σας στα κοινωνικά μέσα.
Και αυτό είναι μόνο μια άκρη του παγόβουνου.
15. Να επωφεληθείτε από την ομαδική ροή
Ενώ είναι καλύτερο να αποφύγετε την υπερβολική ζωή, εξακολουθεί να είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους να κάνετε μια μικρή ενθουσιασμό για το εμπορικό σήμα σας.
Λοιπόν, τι θα μπορούσατε να πετύχετε στο Facebook ή στο YouTube;
- μια αποκάλυψη ενός πολυαναμενόμενου προϊόντος
- μια εσωτερική ματιά στις καθημερινές δραστηριότητες της επιχείρησής σας
- την έκθεσή σας σε μια εμπορική έκθεση (βλ. παρακάτω)
- μια ομιλία που το αφεντικό θα μπορούσε να παραδώσει σε μια διάσκεψη του κλάδου.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πειραματιστείτε με τη ζωντανή ροή.
Διαφήμιση εκτός σύνδεσης
16. Επενδύστε σε έντυπα υλικά
'Κοιτάξτε εκείνο το λεπτό υπόλευκο χρωματισμό. Το καλαίσθητο πάχος του. Ω Θεέ μου, έχει ακόμη και ένα υδατογράφημα ... "
Αυτή είναι η αντίδραση, η οποία προέρχεται από την εικονική σκηνή της επαγγελματικής κάρτας από το American Psycho, ότι κάποιος που έχει λάβει ένα από τα έντυπα που έχετε μπορεί να έχει. Εάν αυτό είναι αυτό που θα συμβεί, τότε αυτό είναι μεγάλο για το εμπορικό σήμα σας - και η εταιρεία που σχεδίασε αυτά τα υλικά!
Ακολουθούν μερικά έντυπα για να σκεφτείτε την ενσωμάτωση στην πρωτοβουλία σας για διαφήμιση εκτός σύνδεσης:
- επαγγελματικές κάρτες
- φυλλάδια
- καρτ ποστάλ
- φυλλάδια
- ενδύματα.
17. Πειραματιστείτε με μια στρατηγική Direct Mail
Το διαφημιστικό ταχυδρομείο; Είναι αυτό το 1980; Παίζετε ακόμα ταινίες κασέτας στο στερεοφωνικό σας σύστημα;
Για το λόγο αυτό, το διαφημιστικό ταχυδρομείο μπορεί να φαίνεται σαν μια ξεπερασμένη και ανάρμοστη τεχνική στη στρατηγική μάρκετίνγκ σας, αλλά εξακολουθεί να είναι μια δοκιμασμένη σε χρόνο έννοια που οδηγεί σε κάποια μορφή επιτυχίας. Ακολουθούν μερικά στατιστικά στοιχεία:
- Το 42% των νοικοκυριών άνοιξε αυτά τα κομμάτια ταχυδρομείου
- περισσότερα από 2, 5 δισεκατομμύρια κουπόνια εξαργυρώθηκαν ως αποτέλεσμα του διαφημιστικού ταχυδρομείου
- Το 70% των Αμερικανών λέει ότι το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι πιο προσωπικό από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο
- Το 56% θεωρεί ότι τα υλικά εκτύπωσης είναι ο πιο αξιόπιστος τύπος μάρκετινγκ
- το μέσο ROI για το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι 20%.
Όπως το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι φήμες για το θάνατο του άμεσου ταχυδρομείου έχουν υπερβληθεί.
18. Χορηγήστε ένα τμήμα στο τοπικό ραδιόφωνο
Οι τοπικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί έχουν άμεση πρόσβαση σε πολλούς τοπικούς πελάτες σας. Οι πιθανότητες είναι ότι το ένα τέταρτο της πελατείας σας ακούει τον κλασικό σταθμό, μια πέμπτη στροφή του στερεοφωνικού συγκροτήματος στην έξοδο τζαζ και ένα τρίτο θα τοποθετηθεί στο ποπ κανάλι. Οι αγοραστές σας έχουν μια εκλεκτική γεύση στη μουσική. Εξαιτίας αυτού, θα πρέπει να εξετάσετε τη διαφήμιση στο τοπικό ραδιόφωνο.
Έχουμε δύο συμβουλές. Το πρώτο είναι να αποφευχθεί η αγορά ενός εμπορικού σημείου. συχνά είναι ενοχλητικές και αποθαρρύνουν τους καταναλωτές να παρηγορούν την επιχείρησή σας. Το δεύτερο είναι να υποστηρίξει ένα τμήμα, το οποίο επιτυγχάνει μερικά πράγματα:
- προωθεί το εμπορικό σήμα σας
- εκπαιδεύει το κοινό
- Παρουσιάζει την προσωπικότητά σας
- διευκολύνει τη δημιουργία περιεχομένου.
Το ραδιόφωνο εξακολουθεί να είναι ένα ισχυρό μέσο, αλλά τυπικά είναι οι διαφημίσεις που σας κάνουν να θέλετε να μετρήσετε τα μάτια σας, να βουτήξετε το κεφάλι σας σε μια ηφαιστειακή έκρηξη και να ακούσετε τον Gilbert Gottfried όλη την ημέρα.
19. Έκθεση σε εμπορικές εκθέσεις
Μπορεί να φανεί περισσότερο από μια ταλαιπωρία από ό, τι αξίζει - πρέπει να δημιουργήσετε ένα εκθετήριο, να μιλήσετε με τους ανθρώπους και να πληρώσετε ένα τέλος. Όμως, πολλοί επιχειρηματίες, ιδίως νέοι, δεν συνειδητοποιούν το ανεκμετάλλευτο δυναμικό της επίδειξης σε εμπορική έκθεση.
Είτε είστε μια εκκίνηση είτε μια πολυεθνική εταιρεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, παρακολουθείτε εμπορικές εκθέσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την εμπορία της μάρκας σας και την πώληση σε πελάτες.
Τελικά, η συμμετοχή σε μια εμπορική έκθεση θα αφαιρέσει έναν μεσάζοντα και θα σας βοηθήσει να παραλείψετε τα επιπλέον βήματα που απαιτούνται για να προσεγγίσετε τους πελάτες. Γιατί; Επειδή έχετε ήδη συνδεθεί με τους πελάτες δημιουργώντας μια οθόνη σε μια εμπορική έκθεση.
20. Συμμετέχετε σε κοινοτικές εκδηλώσεις
Ο δρόμος σας φιλοξενεί πώληση πεζοδρομίου; Υπάρχει σημαντικό κόμμα διακοπών; Το 5% του συνόλου των εσόδων γίνεται σε κοινοτικό άστεγο καταφύγιο; Όποια και αν είναι το θέμα, είναι πάντα μια ιδέα για την επιχείρησή σας να συμμετέχει σε όλες τις εκδηλώσεις της κοινότητας.
21. Προσφορά να είναι ομιλητής
Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης διαθέτει μια βρύση γνώσης που περιμένει να τραβηχτεί. Όλα από την εμπειρία σας στον εταιρικό κόσμο για το πώς ξεκινήσατε στην επιχείρηση, έχετε πολλά να προσφέρετε σε οποιονδήποτε είναι πρόθυμο να ακούσει. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει πάντα να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε ομάδες που χρειάζονται έναν ομιλητή για να απευθύνονται σε ένα κοινό.
22. Συμμετοχή σε επαγγελματική ένωση
Αυτό πηγαίνει πίσω σε ένα προηγούμενο σημείο: πάρα πολλοί επαγγελματίες δεν μοιράζονται τις επιτυχίες τους. Αλλά ας είμαστε ειλικρινείς: τα επιτεύγματα της εταιρείας σας δεν πρέπει να κρατιούνται μυστικά, ειδικά όταν συμμετέχετε σε μια επαγγελματική ένωση. Τα καλά νέα μπορούν να εμπνεύσουν τους επιχειρηματίες που βρίσκονται κάτω από την τύχη τους, καθώς και τα ενδιαφερόμενα μέρη, τα μέλη των ενώσεων και τους μελλοντικούς συμμετέχοντες, με μια ποικιλία από συμβουλές για την επιχειρηματικότητα, ώστε να επανέλθουν στα πόδια τους.
Εφ 'όσον δεν ξοδεύετε τον χρόνο που έχετε παραχωρήσει και καλέσετε σε όλους πως είστε ο μεγαλύτερος άνδρας ή η γυναίκα που ζούσε ποτέ, είναι καλό να μιλήσετε για τα επιτεύγματα του οργανισμού σας.
23. Διοργανώστε έναν διαγωνισμό
Όταν θέλετε να δημιουργήσετε τοπικά buzz, να φέρετε τα μάτια στον ιστότοπό σας ή να συμμετάσχετε με τους χρήστες των κοινωνικών μέσων, ένα από τα καλύτερα βήματα που πρέπει να κάνετε είναι να φιλοξενήσετε έναν διαγωνισμό. Ένα χρηματικό έπαθλο αξίας 500 δολαρίων, ένα χρηματικό έπαθλο αξίας 1.000 δολ. Ή μια ευκαιρία σε ένα από τα τρία αυτοκίνητα - προσφέροντας βραβεία για όσους ρίχνουν τα ονόματά τους σε ένα καπέλο, γράφουν ένα δοκίμιο ή μοιράζονται μια φωτογραφία του προϊόντος σας στο Twitter με ένα hashtag ενθουσιασμό για το εμπορικό σήμα σας.
24. Παραδώστε τα εμπορικά σήματα
Όλοι αγαπούν την ελεύθερη ουσία, ακόμη και αν ο σκοπός αυτού του ελεύθερου υλικού είναι να ολοκληρώσει έναν διαφημιστικό στόχο. Μπλουζάκια, καπέλα, μπλούζες, κασκόλ, μαντήλια ... ο κατάλογος συνεχίζεται - εάν είναι διαθέσιμος δωρεάν, τότε οι άνθρωποι θα το πάρουν.
Είτε αγοράζετε κάτι από το κατάστημά σας είτε όχι, είναι άσχετο επειδή λειτουργούν ως διαφημιστικές πινακίδες, διαφημίζοντας τη μάρκα σας όπου κι αν πάει. Έτσι, μια επένδυση $ 20 κάνει περίπου μια πινακίδα $ 5, 000-a-month στη μέση της πόλης.
25. Διαφήμιση στον τρόπο μεταφοράς σας
Εάν έχετε ένα όχημα - επαγγελματικό ή προσωπικό - τότε θα πρέπει να διαφημίσετε την εταιρεία σας σε αυτό το αυτοκίνητο. Δεδομένου ότι οδηγείτε ούτως ή άλλως, γιατί να μην προσθέσετε μια εταιρική επαφή στο όχημά σας; Θα επιτύχει ακριβώς το ίδιο πράγμα με μια εταιρεία που τοποθετεί το νεότερο εποχιακό ρουχισμό της στο πλάι ενός λεωφορείου ή το πιο πρόσφατο άρωμά της σε μια αφίσα για καταφύγιο λεωφορείων. Είναι φθηνότερο και ίσως ακόμα πιο αποτελεσματικό.
Με όλα αυτά τα τεχνάσματα, τις συμβουλές και τις τεχνικές που έχετε στη διάθεσή σας, ένας τρόπος μέτρησης της αποτελεσματικότητάς τους είναι να υιοθετήσετε τον 100 κανόνα - προσθέτοντας 100 νέες επαφές κάθε μέρα, εβδομάδα ή μήνα στο Rolodex σας. Είναι εντάξει εάν υπολείπετε την προβλεπόμενη ημερομηνία σας, αρκεί να μην παρατηρήσετε μια σταθερή πτωτική τάση.
Τώρα που έχετε τα εργαλεία για την εμπορία της επιχείρησής σας, τι σας εμποδίζει να εξαπολύσετε μια αποτελεσματική καμπάνια;
Από online έως offline, έχετε πολλούς τρόπους για να δημιουργήσετε τη φήμη του σήματος, να αυξήσετε τις πωλήσεις και να δείτε το προϊόν σας σε μια συνωστισμένη αγορά. Υπάρχουν μόνο τρία σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε: ποτέ να μην εγκαταλείψετε, να αναβαθμίσετε την πρωτοβουλία σας όταν είναι απαραίτητο και να είστε ενθουσιασμένοι με το προϊόν σας.
Αν δεν είστε αφιερωμένοι στην επιχείρησή σας, τότε γιατί οι καταναλωτές; Noodle ότι ένα έως ότου αρχίσετε να σχεδιάζετε ένα διαφημιστικό blitzkrieg που θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε υψηλότερες πωλήσεις για τη νεοσυσταθείσα επιχείρησή σας.
Έχετε κάτι που θέλετε να προσθέσετε; Συμμετοχή στη συνομιλία στην παρακάτω ενότητα σχολίων.
