Αυτό το άρθρο σας παρουσιάζεται από την Kabbage, τον ηγέτη του κλάδου στην παροχή online κεφαλαίου κίνησης. Το Kabbage προσφέρει την ασφάλεια μιας επιχειρησιακής γραμμής πίστωσης και επιτρέπει στους αιτούντες να πληρούν τις προϋποθέσεις μέσα σε λίγα λεπτά!
Η διαχείριση μιας μικρής επιχείρησης απαιτεί να φορέσετε πολλαπλά καπέλα και να ζυγίζετε πολλά φλεγόμενα ξίφη. Ευτυχώς, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία σας, μπορείτε να μάθετε από τις επιτυχίες (και τις αποτυχίες) των παλιών επιχειρηματιών που έχουν πάει μπροστά σας. Τι έχει εργαστεί για τόσους πολλούς; Εδώ είναι δέκα από τις κορυφαίες δοκιμασμένες και αληθινές στρατηγικές για τη διαχείριση της μικρής σας επιχείρησης:
1. Εστίαση
Shutterstock
"Μπορείτε να ευχαριστήσετε μερικούς από τους ανθρώπους όλη την ώρα, μπορείτε να ευχαριστήσετε όλους τους ανθρώπους κάποιες φορές, αλλά δεν μπορείτε να ευχαριστήσετε όλους τους ανθρώπους όλη την ώρα." Γελοιογραφείται από τον ποιητή John Lydgate, που αναφέρεται από τον Αβραάμ Lincoln και υιοθετήθηκε από ηγέτες των επιχειρήσεων συμπεριλαμβανομένου του Tony Robbins, αυτή η δήλωση είναι ζωτικής σημασίας για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να έχουμε κατά νου.
Το προϊόν σας δεν μπορεί, ούτε πρέπει, να απευθύνει έκκληση σε όλους. Επιλέξτε μια εστίαση για την επιχείρησή σας, επιτεθείτε σε αυτήν, να την κυριαρχήσετε και να την πουλήσετε. Αυτό μπορεί να σημαίνει την εστίαση και την υπεροχή με ένα προϊόν ή μία υπηρεσία, αλλά μπορεί επίσης να σημαίνει την εμπορία σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό ή την καλλιέργεια μιας πολύ συγκεκριμένης μάρκας.
2. Συνεχής Βελτίωση
Shutterstock
Εκτός από τη συνολική εστίαση της εταιρείας σας, εσείς, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, πρέπει να εστιάσετε στη συνεχή βελτίωση. Μην αφήνετε τις αποτυχίες να σας υποβαθμίσουν - πάρετε κάθε αποτυχία και μάθετε από αυτήν. Τι συνέβη ">
Πέρα από την αδράνεια της αποτυχίας, ορίστε τον εαυτό σας για την επιτυχία με τον εντοπισμό των βασικών τομέων όπου θέλετε να βελτιώσετε. Ορίστε ετήσιους, τριμηνιαίους και μηνιαίους στόχους και, στην αρχή κάθε ημέρας, ορίστε μια πρόθεση (κάτι που σας εμπνέει και σας βοηθά να βελτιώσετε).
3. Αντιμετώπιση προβλημάτων
Shutterstock
Όσον αφορά τον καθορισμό των στόχων και την αντιμετώπιση των προκλήσεων, μην αφήνετε τα μεγάλα βουνά να σας φοβίζουν. Σπάστε τα - πάρετε μια μεταφορική παράδοση στο βουνό, σταματήστε, πιάστε και ξεκινήστε ξανά. Οποιοσδήποτε στόχος είναι διαθέσιμος - ίσως χρειαστεί να διαχωρίσετε τη διαδρομή σε μια σειρά από σύντομα jogs παρά ένα μαραθώνιο. Απλά, αποστάξτε τους στόχους και τα προβλήματα σε διαχειρίσιμα καθήκοντα, ώστε να μην είναι συντριπτική.
4. Διαχείριση χρόνου
Shutterstock
Η διαχείριση μικρών επιχειρήσεων είναι η διαχείριση του χρόνου. Είτε σταθμίζετε το χρονοδιάγραμμα μεταξύ της ροής εσόδων και των πληρωτέων λογαριασμών, προγραμματίζοντας τους υπαλλήλους, οργανώνοντας τη δική σας ημέρα ή δημιουργώντας το επιχειρηματικό σας σχέδιο, πολλά από αυτά βράζουν για απλή διαχείριση του χρόνου.
Η οργάνωση με την πλευρά της ευελιξίας είναι το κλειδί. Πάρτε λίγα λεπτά στην αρχή κάθε εβδομάδας και δημιουργήστε το πρόγραμμά σας για την εβδομάδα. Γράψτε μια λίστα με τι πρέπει να κάνετε και δώστε προτεραιότητα στις εργασίες. Στη συνέχεια, ανοίξτε το ημερολόγιό σας και το μολύβι σας σε εργασίες γύρω από τις συναντήσεις που έχετε ήδη προγραμματίσει. Δώστε στον εαυτό σας λίγο αναπνοή για εκπλήξεις, ατυχήματα και καταστάσεις έκτακτης ανάγκης.
Τέλος, μην φοβάστε να την εκχωρήσετε. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, δεν μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε τον εαυτό σας, και η ποιότητα, οι αξιόπιστοι υπάλληλοι, οι εργολάβοι ή οι σύμβουλοι είναι απαραίτητες.
5. Προγραμματισμένη ανάπτυξη
iStock
Η ανάπτυξη πρέπει επίσης να οργανωθεί. Δυστυχώς, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που είναι γεμάτοι από επιτυχίες που επεκτείνονται πολύ γρήγορα μπορεί να βρουν την ανάπτυξή τους και τα σχετικά έξοδα μη βιώσιμα. Για να αποφευχθεί αυτή η κατάσταση, αλλά και να εξασφαλιστεί ότι η ανάπτυξή σας δεν εμποδίζεται, χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης.
Παρακολουθήστε τα οικονομικά σας για να χρησιμοποιήσετε ως ποσοτικά δεδομένα, αλλά και να κρατήσετε σημειώσεις για να συγκρίνετε τα ποιοτικά γεγονότα και τις επιτυχίες. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες σας για να συγκρίνετε διαφορετικές χρονικές περιόδους, διαφορετικούς τύπους διαφημιστικών καμπανιών και διαφορετικές προσεγγίσεις με τους υπαλλήλους. Παρακολουθήστε τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί, αναζητήστε τάσεις και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσετε πότε, πώς και ποια κατεύθυνση θέλετε να κάνει η επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, προχωρήστε με το χρονοδιάγραμμα, οπλισμένοι με πληροφορίες.
6. Έξυπνο χρέος
Shutterstock
Η ανάπτυξη μπορεί να είναι δαπανηρή και μπορεί συχνά να απαιτήσει μια εισφορά κεφαλαίου. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να αγκαλιάσουν το χρέος - εξάλλου, πρέπει να δαπανήσουν χρήματα για να κερδίσουν χρήματα - αλλά πρέπει να το χρησιμοποιήσουν με σύνεση.
Ένα τρίτο των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων χρησιμοποιούν πιστωτικές κάρτες για να ξεκινήσουν τις επιχειρήσεις τους. Για μερικούς, αυτό είναι το πόδι που πρέπει να κάνουν τα όνειρά τους πραγματικότητα. Για άλλους, είναι το γεγονός που τελικά προκαλεί την κατάργησή τους. Οι μελέτες δείχνουν ότι οι καταναλωτές δαπανούν σημαντικά περισσότερο χρησιμοποιώντας πλαστικό απ 'ό, τι κάνουν με άλλους τρόπους πληρωμής, ακόμη και να ξοδέψουν έως και να διπλασιάσουν την τιμή ενός αντικειμένου από ό, τι κανονικά. Επιπλέον, τα υψηλά επιτόκια και τα τέλη κλειδώνουν πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στο χρέος για δεκαετίες.
Αλλά, σχετικά χαμηλά επιτόκια δάνεια που επιτρέπουν σε μια επιχείρηση να αναπτυχθεί μπορεί να είναι μια επένδυση. Εάν δαπανάτε 6% επί τόκου, για παράδειγμα, αλλά η επιχείρησή σας αυξάνεται με ρυθμό 8% ετησίως, το χρέος πληρώνει για τον εαυτό της. Παραδοσιακά, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μετατράπηκαν σε τράπεζες για χρηματοδότηση, αλλά καθώς οι μεγάλες τράπεζες μειώνουν το 80% των αιτήσεων μικρών επιχειρηματικών δανείων, έχουν εισαχθεί εναλλακτικές λύσεις στην αγορά.
Συγκεκριμένα, η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων δημιούργησε το πρόγραμμα microloan. Σχεδιασμένο για την προώθηση της ανάπτυξης των μικρών επιχειρήσεων του έθνους, το πρόγραμμα προσφέρει κρατικά δάνεια μέχρι $ 50.000 από οργανισμούς μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα σε όλη τη χώρα, επιτρέποντας στις μικρές επιχειρήσεις να έχουν πρόσβαση σε κεφάλαια στρατηγικά και οικονομικά. Διερευνήστε όλες τις επιλογές και χρησιμοποιήστε προσεκτικά το χρέος.
7. Προσεκτική τιμολόγηση
Shutterstock
Είτε πουλάτε σφουγγαρίστρες, συνεδρίες οργάνων ντουλαπιών, κοσμήματα ή χάμπουργκερ, η σωστή τιμή είναι κρίσιμη. Η τιμή θα πρέπει να αντικατοπτρίζει την πρόταση αξίας του προϊόντος σας - απλά βάλτε τα προϊόντα υψηλής αξίας ή πολυτελείας πρέπει να κοστίζουν αρκετά ώστε να φαίνονται ελίτ, ενώ τα προϊόντα που εστιάζουν στο προϋπολογισμό πρέπει να είναι οικονομικά προσιτά. Πέρα από την εικόνα που δημιουργείται από την τιμή, πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι η τιμή κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας καλύπτει ένα πλήρες μερίδιο των γενικών εξόδων.
Η τιμολόγηση των αντικειμένων σας για την κάλυψη μόνο του κόστους παραγωγής ή παραγωγής τους είναι τελικά μη βιώσιμη. Εκτός από την εξέταση του κόστους των πωληθέντων προϊόντων, πρέπει να σκεφτείτε το υπόλοιπο των γενικών εξόδων σας και να βεβαιωθείτε ότι η τιμολόγησή σας περιλαμβάνει περιθώριο κέρδους για να καλύψετε και τα λειτουργικά σας έξοδα.
8. Δικτύωση, κοινή χρήση και σύγκριση
Shutterstock
Είτε είστε τιμολόγηση, branding ή μάρκετινγκ, εξετάστε πώς οι ανταγωνιστές σας κάνουν επιχειρήσεις. Μη μιμείται τις επιτυχίες τους. Αντί να υιοθετήσετε τι λειτουργεί και να το κάνετε δικό σας.
Ακριβώς όπως είναι σημαντικό να κρατήσετε τις καρτέλες στον ανταγωνισμό, είναι επίσης σημαντικό να μοιράζεστε και να επικοινωνείτε με εταιρείες που είναι συμπληρωματικές με τις δικές σας. Αν πουλάτε γαμήλια κέικ, για παράδειγμα, συνεργάστε με έναν προγραμματιστή γάμου που στέλνει δουλειά σε αντάλλαγμα για την αποστολή των πελατών της.
9. Επικοινωνία
Shutterstock
Δημιουργήστε ένα δίκτυο με άλλες εταιρείες, αλλά επίσης, θυμηθείτε να εργάζεστε στο δίκτυο μέσα στην επιχείρησή σας. Επικοινωνήστε με τους υπαλλήλους σας - βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν τι περιμένετε και πότε θέλετε να παραδοθεί. Θυμηθείτε, ωστόσο, να κάνετε την επικοινωνία σε αμφίδρομο δρόμο.
Γνωρίστε με τους υπαλλήλους σας, συλλογικά και ατομικά. Ακούστε τις ανησυχίες τους, δημιουργήστε τις ιδέες τους και ενθαρρύνετε το ομαδικό πνεύμα της επιχείρησής σας. Χωρίς τη βοήθειά τους, η επιχείρησή σας δεν θα είναι η επιτυχία που χρειάζεστε. Επικεντρωθείτε στο να τους κάνετε ευτυχισμένους, όχι με το να τους δώσετε ό, τι θέλουν, αλλά με το να είναι ένας ενσυναίσθητος, υποστηρικτικός προϊστάμενος που τους βλέπει ως επένδυση.
Οι ικανοποιημένοι υπάλληλοι είναι πραγματικά μια επένδυση. Σε διάστημα επτά ετών από το 1998 έως το 2005, οι εταιρείες που διαπραγματεύονται στο χρηματιστήριο, οι οποίες ονομάστηκαν οι καλύτεροι εργοδότες από τη Forbes, σημείωσαν αύξηση 14% στις τιμές των μετοχών τους, περισσότερο από το διπλάσιο της αύξησης κατά 6% που απολάμβαναν οι εταιρείες συνολικά.
10. Πάντα να κλείνετε
Shutterstock
Το ABC της διοίκησης επιχειρήσεων ισχύει για κάθε επιχείρηση, επειδή κάθε επιχείρηση πωλεί κάτι. Είτε πουλάτε ένα προϊόν, μια υπηρεσία, μια επιχειρηματική φιλοσοφία ή μια προσωπική μάρκα, θα πρέπει πάντα να πουλάτε και να κλείνετε πάντα. Η επιτυχής διαχείριση των πωλήσεων μπορεί να αποσταχθεί σε τρία μέρη: τη φιλοσοφία, τη μηχανική και τη δράση.
Η φιλοσοφία αντιπροσωπεύει την προσέγγισή σας στην πώληση, και αυτό ποικίλλει ανάλογα με την προτίμησή σας για αξία, το εμπορικό σήμα και τις προσωπικές επιχειρηματικές σας προτιμήσεις. Όμως, πολλοί αναλυτές των επιχειρήσεων αναφέρουν τα οφέλη μιας φιλοσοφίας πωλήσεων με βάση την ανακάλυψη. Με αυτή τη φιλοσοφία, αφήνετε τα ψίχουλα για πιθανούς πελάτες, προκαλώντας την περιέργειά τους και προσεκτικά επικαλούμενος την αίσθηση ότι σας χρειάζονται. Αυτό τους φέρνει στη γωνία σας όπου ξεκινάτε τη μηχανική της στρατηγικής πωλήσεων σας.
Οι μηχανικοί της στρατηγικής πωλήσεων σας περιλαμβάνουν την πρόσληψη των σωστών ατόμων, τη σύνταξη γραπτών πωλήσεων και τη δημιουργία πρωτοκόλλων. Απαιτεί, όπως πολλές πτυχές της λειτουργίας μιας μικρής επιχείρησης, το σχεδιασμό και τη διαχείριση. Τέλος, θέτετε τα πάντα σε δράση και παρακολουθείτε τα έσοδα και τις σχέσεις.
Η εκτέλεση μιας μικρής επιχείρησης δεν είναι για το αχνό της καρδιάς. Είναι για εκείνους με όνειρα που δεν φοβούνται να δουλέψουν προς αυτούς. Πάρτε αυτές τις δοκιμασμένες και δοκιμασμένες στρατηγικές μικρών επιχειρήσεων και αφήστε τους να σας τροφοδοτήσει την επιτυχία. Από την εστίαση στο κλείσιμο, απλά το κάνετε.
Είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης "> Η Kabbage είναι αφιερωμένη στην υποστήριξη μικρών επιχειρήσεων. Η Kabbage έχει χρηματοδοτήσει περισσότερα από 1, 6 δισ. Δολάρια για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και εμπιστεύονται περισσότεροι από 100.000 ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
