Ως εκ τούτου, μπορεί να είναι εξαιρετικά απογοητευτικό όταν τα πράγματα δεν πάνε καλά. Ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά δουλεύετε ή πόσα χρήματα επενδύετε, αν δεν προσελκύετε πελάτες και πραγματοποιείτε πωλήσεις, δεν είναι καθόλου τίποτα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι σωστές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι τόσο σημαντικές.
Πριν συζητήσουμε τις καλύτερες τακτικές και μεθόδους, αξίζει να επισημανθεί ότι δεν υπάρχει προσέγγιση ενός μεγέθους που θα λειτουργεί για όλους. Το κλειδί είναι να βρείτε το σωστό για την επιχείρησή σας - αυτό που είναι πιο πιθανό να ευθυγραμμιστεί με το κοινό-στόχο σας. Να θυμάστε πάντα ότι αυτό που μπορεί να λειτουργήσει για μια εκκίνηση δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα λειτουργήσει για εσάς.
Με αυτό κατά νου, υπάρχουν πολλοί φθηνότεροι τρόποι να ξεκινήσετε να φέρετε το εμπορικό σήμα σας εκεί έξω. Εδώ είναι οι 12 καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις το 2019.
1. Google My Business
Η σημασία του να είναι ορατή στο Google έχει καθιερωθεί εδώ και πολύ καιρό, αλλά το Google My Business (GMB) είναι μια σχετικά νέα εξέλιξη. Για να το πούμε απλά: εάν είστε τοπική επιχείρηση, τότε η GMB είναι απολύτως ζωτική.
Όταν οι χρήστες αναζητούν επιχειρήσεις, ο αλγόριθμος της Google καθορίζει την τοποθεσία τους και παρέχει επιλογές τοπικές σε αυτό το άτομο. να σκεφτείτε "καταστήματα επισκευής εξάτμισης κοντά μου" ή "λουλούδια στο Κάρντιφ". Αν δεν εμφανίζεστε στις κορυφαίες καταχωρίσεις για την τοπική σας θέση, τότε είναι αυτονόητο ότι λείπεις από πολλούς δυνητικούς πελάτες.
Η διεκδίκηση της επιχείρησής σας είναι μια δωρεάν και απλή διαδικασία και, μόλις δημιουργήσετε κριτικές και αξιοπιστία, η GMB θα δώσει προτεραιότητα στην καταχώρισή σας, δίνοντάς σας τεράστια έκθεση σε νέους πελάτες.
2. Μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης
Είναι δελεαστικό να υποθέσουμε ότι με τη δύναμη της Google και των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, το μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης είναι νεκρό - αλλά δεν είναι. Να βγείτε εκεί έξω και να βάλετε ένα πρόσωπο στην επιχείρησή σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη με τους πελάτες και να δείξουμε τι είστε όλοι.
Παρακολουθήστε τοπικές εκδηλώσεις ή εκθέσεις στη θέση σας και δημιουργήστε μια στάση. Δίκτυο με άλλες επιχειρήσεις και να δούμε αν υπάρχει η δυνατότητα συνεργασίας. Με άλλα λόγια, να είστε προληπτικοί.
Εν τω μεταξύ, η διάθεση καλά σχεδιασμένων φυλλαδίων είναι ένας αποδεδειγμένος και αποτελεσματικός τρόπος δημιουργίας οδηγών, καθώς προσφέρει δωρεάν δείγματα του προϊόντος σας - μην φοβάστε να δοκιμάσετε νέα πράγματα και να δείτε τι λειτουργεί.
3. Μάρκετινγκ περιεχομένου
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η εμφάνιση στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google είναι σημαντική για την επιχείρησή σας. Αλλά πώς μπορείτε να βρεθείτε στην πραγματικότητα οργανικά; Μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου, φυσικά.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά την παραγωγή συναρπαστικού, μοναδικού και ενημερωτικού περιεχομένου που θα προσελκύσει άτομα στη σελίδα σας. Το λογισμικό της Google (γνωστό και ως «αράχνες») στη συνέχεια «ανιχνεύει» μέσω του περιεχομένου που εσείς και όλοι οι άλλοι παράγετε και κατατάσσει το με βάση πολλούς παράγοντες (όπως η ποιότητα, η εξουσία και μια ολόκληρη σειρά άλλων τεχνών SEO). Όσο υψηλότερο είστε, τόσο πιο πιθανό είναι ότι οι χρήστες θα κάνουν κλικ στη σελίδα σας.
Παραδοσιακά, το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου είναι σε γραπτή μορφή, αλλά άλλα μέσα, όπως βίντεο, infographics και εικόνες, γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλή, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε εμπλακεί στην δημιουργική πλευρά της (ή της ελεύθερης σας) επιχείρησης.
4. Κοινωνικά μέσα
Είναι ασφαλές να πούμε ότι, το 2019, οι περισσότεροι άνθρωποι δραστηριοποιούνται σε κάποια μορφή κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, πράγμα που σημαίνει ότι είναι μια άλλη πιθανή πλατφόρμα για να στοχεύσετε τους πελάτες. Πράγματι, αν είστε έξυπνοι και καταλαβαίνω, τα κοινωνικά μέσα μπορούν να κάνουν θαύματα για την επιχείρησή σας.
Το κλειδί είναι να προσδιορίσετε καταρχάς πού ο δημογραφικός στόχος σας ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του. πολλοί νέοι προτιμούν να χρησιμοποιούν το Snapchat, για παράδειγμα, ενώ τα μεγάλα ακροατήρια προτιμούν το Facebook. Κάνετε την έρευνά σας και μάθετε ποια πλατφόρμα ευθυγραμμίζεται με το εμπορικό σήμα σας.
Εξετάστε πώς μπορείτε να διαθέσετε και το προϊόν σας στην αγορά. Αν τρέχετε ένα τατουάζ ή ένα κατάστημα κέικ, τότε η ανταλλαγή εικόνων της δουλειάς σας σε μια οπτική πλατφόρμα, όπως το Instagram, μπορεί να είναι πολύ πιο ευεργετική από το, ας πούμε, το tweeting για τις ώρες εργασίας σας.
5. Κοινωνική Διαφήμιση στα ΜΜΕ
Φυσικά, το μειονέκτημα για τα κοινωνικά μέσα είναι ότι οι πιθανότητες της ανάρτησης της θέσης σας εξαρτώνται εξ ολοκλήρου από τους αλγορίθμους της πλατφόρμας. επομένως, αν έχετε έναν προϋπολογισμό για να παίξετε με, μπορεί να αξίζει να επενδύσετε σε διαφημίσεις κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Οι διαφημιζόμενες ή προωθημένες θέσεις έχουν αυξημένη ορατότητα και εγγυώνται ότι θα προβληθούν από περισσότερους ανθρώπους, παρόλο που θα χρειαστεί να δοκιμάσετε σε μεγάλο βαθμό για να βρείτε παραμέτρους που παρέχουν απόδοση. Μόλις το κάνετε σωστό, όμως, θα μπορούσατε να είστε σε ένα πιθανό χρυσωρυχείο.
6. Διαφήμιση Google
Οι διαφημίσεις Google είναι μια άλλη πληρωμένη μορφή προώθησης η οποία, πάλι, μπορεί να απαιτεί κάποιες εκτεταμένες δοκιμές από μέρους σας, αλλά που μπορεί να αποκομίσει επικερδείς ανταμοιβές όταν γίνει σωστά.
Θα πρέπει να είστε προσεκτικοί με την έρευνα λέξης κλειδιού σας, επίσης, καθώς ορισμένα ερωτήματα αναζήτησης μπορεί να είναι πολύ ακριβά. Η προσπάθεια να ανταγωνιστείτε ως μικρή επιχείρηση για ένα ευρύ και εξαιρετικά ανταγωνιστικό όρο είναι πιθανό να σας δει να φυσήξετε στον προϋπολογισμό σας σε σύντομο χρονικό διάστημα με απρόβλεπτα αποτελέσματα. Αντ 'αυτού, να είστε έξυπνοι και να εντοπίσετε λιγότερο δαπανηρές λέξεις-κλειδιά που θα προσελκύσουν υψηλής ποιότητας στοχοθετημένη κυκλοφορία.
7. Επικύρωση / Επενδυτής Marketing
Για ορισμένες επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ επηρεασμού είναι μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική. Παίρνετε ένα ακροατήριο που κάποιος άλλος έχει εργαστεί σκληρά για να χτίσει και να αξιοποιήσει τη θέση επιρροής αυτού του ατόμου / εταιρείας για να διαθέσει το προϊόν σας στο εν λόγω κοινό - μια δοκιμασμένη και δοκιμασμένη φόρμουλα που αποτελεί μέρος της παραδοσιακής διαφήμισης εδώ και χρόνια.
Φυσικά, οι άνθρωποι δεν κάνουν αυτό δωρεάν, και είναι απίθανο η Kylie Jenner να προωθήσει το κραγιόν σου για $ 50. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πραγματικά πρέπει να κάνετε την έρευνά σας για τα σωστά είδη επιρροών για την επιχείρησή σας, καθώς και να είστε δημιουργικοί όσον αφορά το τι μπορείτε να τους προσφέρετε (σκεφτείτε: δωρεάν προϊόντα και προμήθειες επί των πωλήσεων). Όταν λειτουργεί, το μάρκετινγκ επηρεασμού μπορεί να είναι μια μεγάλη στρατηγική, αλλά αν το πάρετε λάθος, μπορεί επίσης να είναι μια τεράστια σπατάλη χρόνου και χρήματος.
8. Χορηγούμενη απόσπαση
Επίσης, μερικές φορές γνωστή ως guest guest, η χορηγία που χορηγείται δεν είναι μια ιδιαίτερα νέα τεχνική - αλλά εξακολουθεί να λειτουργεί. Ουσιαστικά, πρόκειται για τη δημιουργία αναδρομικών συνδέσεων καλής ποιότητας και για την προώθηση της επισκεψιμότητας στον δικό σας ιστότοπο, συμβάλλοντας στα blogs άλλων εταιρειών - εφόσον, φυσικά, προσφέρετε αξία στους αναγνώστες του ιστότοπου.
Περάστε λίγο χρόνο ψάχνοντας blogs και ιστότοπους που κατέχουν υψηλή εξουσία στην εξειδικευμένη σας θέση και κατασκευάζετε έναν αγωνιστικό χώρο που περιγράφει λεπτομερώς τι μπορείτε να τους προσφέρετε και τους αναγνώστες τους, καθώς και τι μπορείτε να παρέχετε σε αντάλλαγμα.
9. Διαφήμιση εκτύπωσης
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα online. Υπάρχει ακόμη μια αγορά παραδοσιακών στρατηγικών εκτός σύνδεσης, όπως η αφαίρεση διαφημίσεων σε εφημερίδες και περιοδικά.
Στην πραγματικότητα, λόγω της έκρηξης του ψηφιακού μάρκετινγκ, πολλές εκδόσεις εκτύπωσης έχουν μειώσει τις διαφημιστικές αμοιβές τους, καθιστώντας το πιο προσιτό για τις μικρές επιχειρήσεις να εμφανιστούν. Και πάλι, είναι όλα για να κάνετε την έρευνά σας και να εντοπίσετε ποιες δημοσιεύσεις διαβάζονται συνήθως από το κοινό-στόχο σας.
Ο κόσμος της διαφήμισης μπορεί να έχει εξελιχθεί, αλλά μην υποτιμάτε τη δύναμη μιας σωστά τοποθετημένης αγγελίας. Κάτω από την Armor, για παράδειγμα, ήταν ένα αγωνιστικό ξεκίνημα που λειτουργούσε από το υπόγειο του ιδρυτή Kevin Plank μέχρι που πέρασε ολόκληρο τον προϋπολογισμό του για να βγάλει μια αγγελία στο περιοδικό ESPN . Τα υπόλοιπα, όπως λένε, είναι ιστορία.
10. Προγράμματα παραπομπής / κινήτρων
Όταν ξεκινάτε απλά, μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις σας είναι να αποκτήσετε τη λέξη ότι υπάρχει ακόμη και ως επιχείρηση, πόσο μάλλον να δημιουργείτε αξιοπιστία. Ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε και τα δύο, ωστόσο, είναι από στόμα σε στόμα.
Μπορείτε να σχεδιάσετε διάφορα προγράμματα παραπομπών που ενθαρρύνουν τους πελάτες (ή ακόμα και τους υπαλλήλους, αν τους έχετε) να σας συστήσουν σε άλλους, όπως οι εκπτώσεις ή οι ανταμοιβές. Όχι μόνο αυτό προσελκύει νέους πελάτες, οι οποίοι, με τη σειρά τους, επαναλαμβάνει τον κύκλο, αλλά ξεκινάτε επίσης την οικοδόμηση μιας βάσης επαναλαμβανόμενων πελατών.
Μπορεί επίσης να είναι καλή ιδέα να προσφέρετε ανταμοιβές και εκπτώσεις σε τοποθεσίες κουπονιών όπως η Groupon, αλλά αυτή η προσέγγιση πρέπει να ληφθεί με εξαιρετική προσοχή ως μια νεοσύστατη επιχείρηση. Πράγματι, μπορείτε εύκολα να ξεπεράσετε τις ικανότητές σας και να αγωνιστείτε να συμβαδίσετε με τις παραγγελίες, καταστρέφοντας τη φήμη σας στη διαδικασία, ενώ είναι επίσης πιθανό να καταλήξετε ακόμη και να χάσετε χρήματα εάν λάβετε τους υπολογισμούς λάθος.
Θυμηθείτε: οι προτάσεις αυτές είναι εφικτές για εσάς ως μια μικρή επιχείρηση σε αντίθεση με τις στρατηγικές που προορίζονται για μεγαλύτερους οργανισμούς (που έχουν το χρόνο, το ανθρώπινο δυναμικό και τους οικονομικούς πόρους για την αποτελεσματική εφαρμογή τους). Μόλις βρείτε κάποια επιτυχία και θέλετε να κλιμακώσετε, αξίζει να βασιστείτε σε αυτές τις ιδέες και να δοκιμάσετε διαφορετικές τακτικές.
Ως μικρή επιχείρηση, όμως, αυτά είναι ένα μεγάλο και φθηνό μέρος για να ξεκινήσετε. Με τη βοήθειά τους, το εγχείρημά σας, ελπίζουμε, θα ανθίσει σε μια ιστορία επιτυχίας και θα παραμείνει το δικό σας αφεντικό για τη ζωή.
Ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων θα προτείνετε το 2019; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια!
